2025年6月10日，以“厚植深耕，篤行致遠(yuǎn)”為主題的2025中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會（以下簡稱協(xié)會）代理商工作委員會年會暨工程機(jī)械代理商熱點(diǎn)論壇在安徽合肥圓滿落幕。

本次年會由協(xié)會代理商工作委員會主辦，合肥湘元工程機(jī)械有限公司承辦。協(xié)會秘書長吳培國、協(xié)會名譽(yù)會長兼特別顧問祁俊、協(xié)會代理商工作委員會會長杜海濤、2025年度輪值會長江蘇力好工程機(jī)械有限公司董事長龍輝、秘書長楊志芳、常務(wù)副會長利星行機(jī)械集團(tuán)CEO傅耀生及浙江立洋機(jī)械有限公司董事長曹衛(wèi)國等領(lǐng)導(dǎo)，以及副會長單位、常務(wù)理事單位、部分會員和行業(yè)專家等近百位代表出席了會議。

2025年協(xié)會代理商工作委員會年會現(xiàn)場

協(xié)會秘書長吳培國

出席會議并作專題演講

會議現(xiàn)場氣氛熱烈，與會代表們通過專題演講、市場分析報告以及交流研討等多種形式，深入探討了行業(yè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。會議以當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，梳理了代理商營銷與服務(wù)渠道發(fā)展的現(xiàn)狀，分析了其面臨的主要挑戰(zhàn)，并圍繞代理商后市場業(yè)務(wù)的商業(yè)探索與轉(zhuǎn)型、可持續(xù)性發(fā)展模式、競合空間以及高質(zhì)量發(fā)展等話題展開研討。與會代表們積極發(fā)言交流，共同商議，匯聚各方智慧，廣泛凝聚了共識。

協(xié)會代理商工作委員會會長杜海濤代表主辦方發(fā)表開幕致辭。他指出，工程機(jī)械營銷與服務(wù)環(huán)節(jié)仍面臨新能源革命、傳統(tǒng)渠道盈利模式轉(zhuǎn)變和商業(yè)邏輯革新等三大挑戰(zhàn)。在這種行業(yè)背景下，2025年會旨在通過“厚植深耕”專題研討，聚焦降本增效和開拓新增長極，推動代理商企業(yè)從傳統(tǒng)設(shè)備銷售商向綜合解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型。杜海濤強(qiáng)調(diào)，因循守舊沒有出路，主動變革方能贏得未來。代理商工作委員會將在協(xié)會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)發(fā)揮紐帶與家園的作用，推動行業(yè)共識的建立、技術(shù)成果的共享和市場秩序的維護(hù)，為推動中國工程機(jī)械高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)渠道和服務(wù)的力量。

協(xié)會代理商工作委員會

會長杜海濤致開幕辭

合肥湘元工程機(jī)械有限公司董事長周馳軍代表承辦方致歡迎辭，對與會嘉賓的到來表示歡迎和感謝。周董事長介紹了徽商的歷史與風(fēng)土文化、合肥科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級的經(jīng)驗以及安徽省工程機(jī)械市場的特點(diǎn)。他提到，2025年安徽省前四月挖機(jī)銷售強(qiáng)勁，但小挖主導(dǎo)的結(jié)構(gòu)性特征顯著，后續(xù)需警惕市場波動風(fēng)險。周董事長呼吁廣大代理商企業(yè)要健康、高效、可持續(xù)發(fā)展，要奮發(fā)圖強(qiáng)，扎實做好主業(yè)。

合肥湘元工程機(jī)械有限公司

董事長周馳軍致歡迎辭

會議邀請了宏觀經(jīng)濟(jì)專家、西京投資研究院院長趙建為與會代表分享了宏觀經(jīng)濟(jì)政策走勢分析。趙院長對當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境、政策環(huán)境和市場環(huán)境的走勢進(jìn)行了詳細(xì)解讀與研判。他指出，中國將以財政和貨幣政策穩(wěn)定內(nèi)需，在“新質(zhì)生產(chǎn)力”布局的關(guān)鍵賽道中，工程機(jī)械行業(yè)密切關(guān)聯(lián)領(lǐng)域也將迎來發(fā)展機(jī)遇，“穩(wěn)中求進(jìn)，破后重立”將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主基調(diào)。

西京投資研究院院長趙建

為與會嘉賓詳細(xì)解讀了宏觀經(jīng)濟(jì)政策走勢

協(xié)會秘書長吳培國作了《工程機(jī)械行業(yè)運(yùn)行分析與當(dāng)前重點(diǎn)任務(wù)》專題演講。吳秘書長回顧了近年來中國工程機(jī)械行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)——穩(wěn)中有進(jìn)，波浪式運(yùn)行特征明顯；結(jié)構(gòu)優(yōu)化，高質(zhì)量發(fā)展不斷推進(jìn)。他指出，中國工程機(jī)械行業(yè)在不斷培育新動能，向高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型加快。協(xié)會將進(jìn)一步強(qiáng)化行業(yè)引領(lǐng)職責(zé)，發(fā)揮好規(guī)范行為作用。吳秘書長號召全體會員企業(yè)，摒棄“內(nèi)卷式”競爭，維護(hù)健康的市場秩序，進(jìn)一步樹立中國工程機(jī)械在國際國內(nèi)市場的良好形象。他強(qiáng)調(diào)，國家宏觀政策環(huán)境的進(jìn)一步優(yōu)化改善以及出臺的系列政策，當(dāng)前行業(yè)發(fā)展機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，有利于工程機(jī)械行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。吳秘書長寄語代理商企業(yè)要堅定信心，從客戶和制造商的痛點(diǎn)出發(fā)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的主機(jī)銷售模式，后市場的藍(lán)?？臻g很大，要優(yōu)化管理和服務(wù)，提升競爭力。

協(xié)會代理商工作委員會2025年度輪值會長、江蘇力好工程機(jī)械有限公司董事長龍輝主持議題研討環(huán)節(jié)

重慶惠工實業(yè)（集團(tuán)）有限公司

執(zhí)行總裁王小斌主持上午場會議

江蘇康翔工程機(jī)械有限公司

董事長廖列站主持下午場會議

年會下午，北京智盈天成管理顧問有限公司總經(jīng)理吳濤首先帶來了以《以變應(yīng)變 向新而行：人資管理優(yōu)化及運(yùn)營模式創(chuàng)新的思考與實踐》為主題的專題演講。吳總剖析了“冗員和短缺并存、傳統(tǒng)激勵方式效力下降、培養(yǎng)難留人難、人效持續(xù)下降”等代理商企業(yè)的人資管理之疼，并指出只有進(jìn)行人力資源管理的創(chuàng)新與實踐才是破局的解藥。他解析了多元化用工模式、重構(gòu)組織結(jié)構(gòu)、激勵手段創(chuàng)新、員工心理需求、加強(qiáng)非經(jīng)濟(jì)性報酬支付等人力資源的創(chuàng)新管理手段。

吳濤針對代理商企業(yè)的人資管理優(yōu)化及運(yùn)營模式創(chuàng)新方向做了演講

會上，協(xié)會代理商工作委員會秘書長楊志芳以《厚植深耕 篤行致遠(yuǎn)》為主題做了深度的專題報告。她剖析了代理商面臨的“市場企穩(wěn)復(fù)蘇、小挖市場機(jī)型占比提高、制造商將戰(zhàn)略中心轉(zhuǎn)移到海外、下游需求領(lǐng)域投資和訂單情況顯著分化、國內(nèi)市場價格指數(shù)下降、客戶回款率改善、開工率短期承壓”等復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境，并拆解了代理商企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，微利代理商占比有所提高，代理商企業(yè)在改善中孕育希望。她結(jié)合企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級案例，為代理商未來的高質(zhì)量發(fā)展提出了多項建議，代理商應(yīng)進(jìn)行橫向拓展、縱向深耕，追求可持續(xù)微利的公司運(yùn)營，實現(xiàn)從品牌代理商到客戶服務(wù)商的升級。

協(xié)會代理商工作委員會秘書長楊志芳

作《厚植深耕 篤行致遠(yuǎn)》專題報告

會議還圍繞業(yè)內(nèi)同仁關(guān)心的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)問題進(jìn)行了一場交流研討，研討環(huán)節(jié)由廣州市巨和工程機(jī)械有限公司董事長呂華主持。各位與會代表圍繞“厚植深耕之降本：代理商企業(yè)如何進(jìn)行‘外科手術(shù)式’降本固本培元”“厚植深耕之增效：代理商企業(yè)如何通過‘同心多元化’增收提效”兩個關(guān)鍵議題展開，眾多代理商積極建言獻(xiàn)策，共話發(fā)展新機(jī)遇，以期共同構(gòu)建更具競爭力的商業(yè)模式和更健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

廣州市巨和工程機(jī)械有限公司

董事長呂華主持交流研討環(huán)節(jié)

2025年協(xié)會代理商工作委員會年會下午現(xiàn)場

交流研討環(huán)節(jié)

在點(diǎn)評環(huán)節(jié)，協(xié)會名譽(yù)會長、特別顧問祁俊指出，工程機(jī)械行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，代理商群體與代理制功不可沒，代理商工作委員會為廣大會員做了諸多深入的服務(wù)工作。協(xié)會成為廣大會員思想碰撞的平臺，希望代理商企業(yè)能夠堅定信心，吸納創(chuàng)新思路，因地制宜，因企制宜，深耕存量后市場，多元經(jīng)營，增加新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，同時代理商企業(yè)要提高風(fēng)險意識，注重企業(yè)現(xiàn)金流，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，做長青企業(yè)。

協(xié)會名譽(yù)會長兼特別顧問祁俊點(diǎn)評

在思想交鋒中啟迪智慧，于研討共識中錨定航向。在中國工程機(jī)械行業(yè)渠道深度調(diào)整的關(guān)鍵當(dāng)口，本次年會的召開不僅是中國工程機(jī)械代理商群體篤行致遠(yuǎn)的生動寫照，更向全行業(yè)傳遞出砥礪前行的堅定信心。它既是一次凝聚發(fā)展共識的思想盛宴，更是一曲引領(lǐng)行業(yè)營銷渠道破局的行動序曲。

在復(fù)雜多變的外部環(huán)境下，工程機(jī)械代理商企業(yè)需以韌性為基、變革為刃，在渠道生態(tài)的競合嬗變中重構(gòu)發(fā)展邏輯：既要在壓力測試中鍛造抗風(fēng)險能力，更要在創(chuàng)新突圍中培育新質(zhì)生產(chǎn)力，以適應(yīng)行業(yè)與市場環(huán)境的動態(tài)變化，推動中國工程機(jī)械行業(yè)向高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展縱深邁進(jìn)。

參考資料：

北京國際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展

BICES

舉辦地區(qū)：北京

開閉館時間：09:00-18:00

舉辦地址：北京市順義區(qū)裕翔路88號

展覽面積：150000㎡

觀眾數(shù)量：180000

舉辦周期：2年1屆

主辦單位：中國工程機(jī)械協(xié)會