陽(yáng)春三月，展會(huì)活動(dòng)繁多，廣州、東莞、北京、深圳、上海等地共舉辦十多場(chǎng)展會(huì)。然而，家居新范式的探展首站，與數(shù)十萬(wàn)家居人不謀而合，都將目光投向了北京建博會(huì)。這場(chǎng)于3月6日至9日舉行的“北展”，讓遠(yuǎn)道而來(lái)的“南方小土豆”記者，領(lǐng)略了北方市場(chǎng)的勃勃生機(jī)、展會(huì)特色，以及現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)的新產(chǎn)品、新材料、新趨勢(shì)、新設(shè)計(jì)。為了與大家分享這份精彩，我們連夜整理了十大特色看點(diǎn)，邀您一同探索！

萬(wàn)款新品，年度首發(fā)首秀

北京建博會(huì)今年的開(kāi)幕式與眾不同，選擇在正月二十六舉行，巧妙地占據(jù)了“盛展之年”的先機(jī)，又恰逢春季采購(gòu)高峰期。記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)注意到，許多一線品牌和源頭工廠在此進(jìn)行龍年的首次新品發(fā)布，例如圖特五金的圖冠鉸鏈、圖騰滑軌。此外，“2024中國(guó)家居新品潮流趨勢(shì)大典”設(shè)立的新產(chǎn)品推薦區(qū)，展示了億田的黑晶易潔臺(tái)面、凱瑞之家的門(mén)墻柜同色一體化、森歌的集成灶、沃沐森的斷橋鋁系統(tǒng)窗等2024年首次公開(kāi)亮相的產(chǎn)品。

總體而言，產(chǎn)品成為了展會(huì)真正的焦點(diǎn)，既有適合直播引流的爆款，又有利于提升利潤(rùn)的高品質(zhì)商品，還有設(shè)計(jì)師渠道偏好的高顏值產(chǎn)品。尤其值得一提的是，適合北方市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量明顯多于珠三角、長(zhǎng)三角展會(huì)，如更注重防寒保暖性能的門(mén)窗。這讓我們不禁感慨，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，早亮相新品，早了解趨勢(shì)，早獲取新品銷售權(quán)，就能更有可能搶占市場(chǎng)先機(jī)。

北方第一影響力展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)

家居新范式的記者發(fā)現(xiàn)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)多是北方口音，也有不少國(guó)際友人前來(lái)咨詢產(chǎn)品。作為北方地區(qū)規(guī)模最大、影響力首屈一指的展會(huì)，北京建博會(huì)自然成為了整個(gè)中國(guó)北方建裝行業(yè)和家居設(shè)計(jì)的風(fēng)向標(biāo)，吸引了大量人氣。來(lái)自河北、山西、河南、內(nèi)蒙古、東三省等地的觀眾每年必來(lái)，他們多為經(jīng)銷商、家具廠、設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)商，前來(lái)尋找材料、供應(yīng)商和新品。四葉草板材甚至在展會(huì)上直接招募京津冀代理商。

然而，北京建博會(huì)上并不只有北方廠家的身影。展會(huì)入口處的展板上，可以看到許多來(lái)自華東、華南的廠家，包括汕頭的華龍木塑、佛山的展兆照明等，這些做精品、光電的企業(yè)大多來(lái)自廣東、江蘇等地，為北方市場(chǎng)提供了更多全國(guó)乃至全球的選擇。此外，現(xiàn)場(chǎng)許多江浙地區(qū)的集成灶品牌，如森歌展示了其智能廚房、智能水洗集成灶等產(chǎn)品；對(duì)面的億田，則布置了集成烹洗中心、蒸烤獨(dú)立集成灶、蒸烤獨(dú)立集成烹飪中心等場(chǎng)景。

材料廠商匯聚，源頭供貨顯特色

北京建博會(huì)給業(yè)內(nèi)人士留下深刻印象的特色之一，就是其在材料品類上的深耕細(xì)作，品類專、歷史久。今年，配材廠貫穿每個(gè)展館，匯集了大量的建材供應(yīng)鏈源頭廠家。包括家居廠或設(shè)計(jì)師所需的邊線、木飾面、裝飾膜、色卡、鉸鏈、封邊、膠水等廠家，在展會(huì)上隨處可見(jiàn)，省去了人們四處尋找源頭廠的困擾。而且，這些平時(shí)“隱于世”的B端廠家，展出面積和產(chǎn)品并不遜色，與一些展會(huì)上材料配套產(chǎn)品通常只占小標(biāo)展的情況形成鮮明對(duì)比，也體現(xiàn)了北京建博會(huì)長(zhǎng)于材料、優(yōu)于材料的特色。

展會(huì)這一公平平臺(tái)讓大中小材料商都有機(jī)會(huì)“被市場(chǎng)看到”。比如同樣是五金廠，除了悍高、圖特等知名品牌之外，展會(huì)上還有匯聚豐、麥凱隆、毅銘、炬森等；同樣是板材、門(mén)板廠，有莫干山、付龍欣、美卓、愛(ài)普萊飾、四葉草、利廣、鑫名豪、雙鹿、匯友、華闊、飛鹿、金錢河、彩河木業(yè)等。展會(huì)上品類專精，可以看到專注于做黃銅拉手、衣鉤、衣柜收納五金等產(chǎn)品高度垂直的廠家。

喜見(jiàn)，全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合作新突破

北京建博會(huì)今年的主題口號(hào)是“全鏈路打通”。作為一個(gè)名副其實(shí)的行業(yè)展，無(wú)論是展商還是觀眾，都能在展會(huì)上找到原材料、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售、物流等不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的上下游合作鏈。從一些展商的朋友圈發(fā)現(xiàn)，一些展商已經(jīng)收獲了“戰(zhàn)績(jī)”，比如輝昂廣電表示，“展會(huì)第一天不僅與眾多潛在客戶建立了合作，還與一些行業(yè)合作伙伴進(jìn)行了深入的交流和探討”“忙不贏，根本忙不贏”。

這種全環(huán)節(jié)、全產(chǎn)業(yè)鏈、全供應(yīng)鏈的打通和鏈接，讓設(shè)計(jì)師、工作室、裝企、家具商、定制工廠的生意更加完整，全案落地也變得更加容易。以柜類廠家為例，原材料采購(gòu)上，可以與展會(huì)上的泰孚衣柜燈、新藝萬(wàn)佳玻璃門(mén)、達(dá)美EB膜、三通裝飾線條等展商產(chǎn)生交織；生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以與萬(wàn)佳、中科數(shù)控、北金數(shù)控等木工機(jī)械廠緊密互動(dòng)；數(shù)字化環(huán)節(jié)可以與三維家軟件、海迅軟件交流；安裝環(huán)節(jié)則可以看到萬(wàn)師傅展位。

向“門(mén)墻柜頂”全品類定制加速奔跑

相比以往吊頂爆滿或門(mén)窗爆滿的情況，今年北京建博會(huì)“全品類定制”的理念貫徹得非常徹底，W1、W2館都是整家定制相關(guān)，而其他館的門(mén)窗幕墻、智能生活品類，也都呈現(xiàn)出“無(wú)定制不歡”的趨勢(shì)。一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，各個(gè)品牌的定制整體上更趨向于門(mén)墻柜頂一體化定制。除了愛(ài)家高定、依詩(shī)米、澳柯瑪?shù)榷ㄖ破放仆?，更多的品牌跨界進(jìn)來(lái)。其中，極悅木門(mén)、維爾圣羅等都打出門(mén)墻柜定制概念，巴迪斯、海邦在做頂墻柜定制。悍高五金的展位人頭攢動(dòng)，既展示了其基礎(chǔ)五金、功能五金優(yōu)勢(shì)品類，又重磅亮相了廚電、熱水器、衛(wèi)浴、集成灶、門(mén)鎖、柜類照明等品類，吸引多品類加盟商。

設(shè)計(jì)師群體增多，首現(xiàn)千平設(shè)計(jì)專區(qū)

誰(shuí)說(shuō)建材展就不能有調(diào)性？今年E3館特設(shè)了一個(gè)大面積的中國(guó)家居潮流設(shè)計(jì)區(qū)，其設(shè)計(jì)展區(qū)展示了李源、金清華、張緯、畢慶陽(yáng)等設(shè)計(jì)師個(gè)人作品，現(xiàn)場(chǎng)可以看到有玩手機(jī)的古代人，還有《人人可成藝術(shù)家》的互動(dòng)位。對(duì)設(shè)計(jì)的重視，據(jù)說(shuō)源于北京建博會(huì)去年的一項(xiàng)觀眾調(diào)查，越來(lái)越多的人重視個(gè)性化人居，整裝、大家居的發(fā)展也讓設(shè)計(jì)師地位日趨重要，所以設(shè)計(jì)師渠道的整合、展示與鏈接，成為今年北京建博會(huì)的一個(gè)新亮點(diǎn)。

今年各大品牌的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格上，還是極簡(jiǎn)風(fēng)為主流。家居新范式特別關(guān)注了一些可圈可點(diǎn)的展商設(shè)計(jì)，其中包括昂客門(mén)窗的一款兩軌四扇門(mén)、大內(nèi)門(mén)窗的一款六軌聯(lián)動(dòng)門(mén)，都采用了類似白玻夾絲的設(shè)計(jì)元素，視覺(jué)效果若即若離；翊菲藝術(shù)家居的金色櫥柜和開(kāi)放格展示柜，設(shè)計(jì)驚艷，讓人仿佛置身于一個(gè)設(shè)計(jì)為主的家居展；凡希萊特的藝術(shù)皮墻，定制價(jià)格達(dá)到300多元一平方米，非常漂亮。

驚艷，不輸南方的新工藝、新材料

今年北京建博會(huì)，裝修材料的環(huán)保趨勢(shì)更加明顯，出現(xiàn)了大量親近自然、可持續(xù)的新材料，比如聚酯纖維吸聲板材料、草編墻紙等，其中一款來(lái)自德國(guó)的蘆薈瓷內(nèi)墻漆含有植物礦物成分，具有水洗效果。玻璃材質(zhì)受到重視，比如尚品玉佳展出的10多款玻璃門(mén)，吸引了不少觀眾。六面無(wú)縫門(mén)板、實(shí)木圓弧線條工藝進(jìn)一步嶄露頭角。激光封邊條明顯增多，鋁制品、蜂窩板增多。值得一提的是，很多北方廠家的工藝今年讓人刮目相看，大有“北方工廠、南方工藝”的即視感。如紅日的金屬屏風(fēng)，在新中式風(fēng)和燈帶的映襯下，整體工藝精致。又如，不銹鋼家具本身是一個(gè)小眾的品類，但山東一家公司去年就憑借精湛工藝，展期獲得了2000多個(gè)準(zhǔn)意向客戶，而且還都是客戶主動(dòng)要求加的微信。

持續(xù)內(nèi)卷，搶商搶單搶量布局2024

這幾天行業(yè)都在熱議歐派近期“祭”出的49800全案套餐以及59800裝滿家2.0套餐，但其實(shí)，面向同行的供應(yīng)，也跟面向消費(fèi)者一樣，市場(chǎng)沒(méi)有最卷只有更卷。最明顯的就是卷價(jià)格風(fēng)，已經(jīng)赤裸裸刮到了展會(huì)上。現(xiàn)場(chǎng)不少展商直接在展品上打上價(jià)格；洛克曼智能鎖現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)價(jià)，多款百元價(jià)帶回家；蕎克菲的一款純鋁電視壁龍，打出了6.66元/每寸的價(jià)格，展位上還印上“咱也不想卷，但是沒(méi)辦法”的標(biāo)語(yǔ)。

除了卷單品價(jià)格，展商們紛紛推出展期合作福利，推動(dòng)經(jīng)銷代理轉(zhuǎn)化、下單轉(zhuǎn)化。其中，四葉草、納薩克等廠家打出了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)存優(yōu)惠；悍高免費(fèi)上樣；麥凱隆進(jìn)店免費(fèi)抽獎(jiǎng)，并KT廣告喊“市場(chǎng)內(nèi)卷，老板瘋了”；金順、R6家居都推出了展會(huì)期間優(yōu)惠價(jià)；北京數(shù)控現(xiàn)場(chǎng)簽單產(chǎn)品贈(zèng)送軟件。

并軌發(fā)展，商用市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容

家居行業(yè)一直對(duì)大宗業(yè)務(wù)既愛(ài)又恨，而處在家用與房地產(chǎn)大宗采購(gòu)之間的商用市場(chǎng)，則正顯示出持續(xù)擴(kuò)容的潛質(zhì)。諾百納展示了一款分體式飲水機(jī)，16889g高能輸出，非常適合咖啡館、奶茶店、餐飲店等多場(chǎng)景飲用；佰家麗的立體化等多款PET聲學(xué)材料，用于體育場(chǎng)館、汽車廠房、互聯(lián)網(wǎng)公司等對(duì)聲環(huán)境和裝飾性有較高要求的建筑及辦公領(lǐng)域；蘭舍墻面定制，展示了為酒店、博物館、企業(yè)總部等的工程案例。

還有很多廠家都打出標(biāo)語(yǔ)，承接各種工程單。W2館有不少軟硬包代工公司；西美倫的工程鋁天花板廠、安美固專注商業(yè)鋁門(mén)13年、拓普提供鋁單板工程解決方案。家居新范式此前的觀察也發(fā)現(xiàn)，更多的公司已經(jīng)加入了“家用+商用”的并軌發(fā)展模式。

智能+，“新質(zhì)生產(chǎn)力”乘勢(shì)而上

智能家居互聯(lián)未來(lái)，正強(qiáng)勢(shì)撲面而來(lái)。家居新范式在森歌展位體驗(yàn)了智能廚房，可以語(yǔ)音控制八大場(chǎng)景，物聯(lián)設(shè)備接入集成灶、餐廚等設(shè)備；圖特五金展示了一款可裁切電動(dòng)平趟門(mén)系統(tǒng)，手指輕輕一按就兩邊推開(kāi)了電視柜，還有電動(dòng)衣柜下拉架，吸引一眾男粉駐足；海德博格的重型中軸自動(dòng)門(mén)，使用了專利的自動(dòng)平開(kāi)門(mén)機(jī)。

除了賦予消費(fèi)者智能生活的產(chǎn)品外，大家居行業(yè)的智能源頭，當(dāng)屬全自動(dòng)化智能制造。值得一提的是，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)集齊了豪躍、中科數(shù)控、北金數(shù)控、萬(wàn)佳、品脈數(shù)控、盈伴科技等大件機(jī)械領(lǐng)域的“隱形冠軍”，讓整個(gè)展會(huì)的智能裝備感Max。比如萬(wàn)佳的PT5高速鉆切中心，一臺(tái)機(jī)器就集合了貼標(biāo)、打孔、下料等多道工序。看來(lái)，家居行業(yè)的“新質(zhì)生產(chǎn)力”也在悄悄加快發(fā)展中，產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化趨勢(shì)正深入到家居業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。