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2024年3月27日-30日，第13屆中國廣州定制家居展在廣州保利世貿(mào)博覽館盛大啟幕?，F(xiàn)場匯聚了1000+展商，30萬+人次，30+專題活動，成功打造集“整家一體化、軟裝配套化、選材豐富化、體驗智能化、生態(tài)多元化”于一體的行業(yè)盛會。作為行業(yè)權(quán)威媒體，居美丨中華建材網(wǎng)深度對話星企大咖，探秘品牌增長故事，助力參展企業(yè)提升品牌聲量，實現(xiàn)高效招商。

展會現(xiàn)場，居美丨中華建材網(wǎng)有幸邀請到新居網(wǎng)副總經(jīng)理&HOMKOO整裝云項目負責人鞏馺接受采訪，并圍繞行業(yè)趨勢、產(chǎn)品優(yōu)勢以及招商賦能等維度展開深度探討交流。

以下為采訪實錄：

【中華建材網(wǎng) 記者】：本次參展，貴品牌帶來了哪些亮點？

【HOMKOO整裝云項目負責人鞏馺】：本次參展，我們重點展示了數(shù)字化整裝的內(nèi)容，這是基于我們在廣州7年來的數(shù)字化整裝經(jīng)驗。您可以看到，展會入口兩側(cè)，我們分別設(shè)立了傳統(tǒng)和數(shù)字化兩個展區(qū)。數(shù)字化展區(qū)展現(xiàn)了我們?nèi)绾螌V州圣誕鳥整裝項目的成功經(jīng)驗應(yīng)用到展會中。我們的理念是“裝2次，才省心”，即利用摩天大樓建設(shè)中的BIM技術(shù)，首先在電腦上為業(yè)主進行虛擬裝修，形成最優(yōu)的設(shè)計方案、用料方案、施工方案，確保所有細節(jié)完美匹配。我們的廣州客戶都是先看到效果圖，一旦滿意，我們便會在電腦方案上運用虛擬試裝技術(shù)，讓業(yè)主在電腦上完成選擇。

在裝修過程中，傳統(tǒng)的做法通常是在工地現(xiàn)場進行施工交底，這往往涉及業(yè)主、設(shè)計師和施工人員等多方。然而，我們已經(jīng)將這一過程轉(zhuǎn)移到了電腦上，實現(xiàn)了全面的數(shù)字化。這意味著家中的每一個細節(jié)都會先在電腦上還原和預演，確保一切恰到好處，然后再進行實際的現(xiàn)場施工，從而實現(xiàn)與設(shè)計圖的一比一精確還原。在廣州，我們已經(jīng)全面轉(zhuǎn)型使用產(chǎn)業(yè)工人，這些工人能夠根據(jù)設(shè)計部門完成的數(shù)字化標簽和工藝建設(shè)，預先知道施工過程中需要多少人力和材料，以及施工的具體時間和順序。這套系統(tǒng)在設(shè)計方案確定時，就已經(jīng)完成了所有的推演工作。接下來的挑戰(zhàn)是將這些推演轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，而這正是通過數(shù)字化和信息化系統(tǒng)的緊密結(jié)合來實現(xiàn)的。

所以此次參展，我們主要展示了如何將數(shù)字化和信息化系統(tǒng)引入傳統(tǒng)家居行業(yè)。我們帶來了自主研發(fā)的設(shè)計軟件、BIM虛擬試裝技術(shù)，中央廚房式供應(yīng)鏈以及我們的機場塔臺式調(diào)度系統(tǒng)，這些技術(shù)共同構(gòu)成了我們的數(shù)字化系統(tǒng)展示部分。另一半的展區(qū)則展示了我們尚品宅配集團自己的實力。憑借我們工廠近20年的定制家居生產(chǎn)經(jīng)驗，我們展示了自主整合和生產(chǎn)的定制家具及主體材料。這不僅展現(xiàn)了我們的數(shù)字化設(shè)計能力，還展示了我們?nèi)绾螌⒉牧?、定制家具和主體材料整合在一起，以提供全方位的服務(wù)。

通過結(jié)合設(shè)計服務(wù)、品牌影響力、供應(yīng)鏈和系統(tǒng)能力，我們能夠為業(yè)主提供從設(shè)計到落地的全面解決方案。這樣的整合能力讓我們在設(shè)計服務(wù)領(lǐng)域和家居行業(yè)內(nèi)部都能提供卓越的服務(wù)。

【中華建材網(wǎng) 記者】：本屆廣州定制展主題為“定制存年”，您如何看待存量市場，貴品牌又有哪些全新打法？

【HOMKOO整裝云項目負責人鞏馺】：關(guān)于存量市場，我們這樣來理解：大家都問今年的市場如何，我常說的是，如果今年是我們未來十年中遇到的市場環(huán)境最好的一年，那如果等不到春暖花開，我們該做些什么呢？在存量市場上，我們認為廣州是一個最大的存量市場。我們在廣州設(shè)有一個占地8000㎡的東寶旗艦店，這個旗艦店通過線上互聯(lián)網(wǎng)引流，包括短視頻營銷和團購；同時我們也在線下渠道進行布局，主要針對老樓盤和社區(qū)開展活動。我們線上引流的能力很強，還有頭部達人設(shè)計師阿爽和“設(shè)計幫幫忙”等資源助力。

在廣州，我們除了擁有東寶旗艦店之外，還有幾十家尚品門店和十幾家社區(qū)店。以匯景店為例，我們采用合伙人機制，與主筆設(shè)計師合作，開設(shè)了大約80-100㎡的小店。這樣的小店一年可以產(chǎn)出近2000萬的業(yè)績，帶來一百多萬的利潤。我們通過合伙人的這種分成方式激勵團隊，在社區(qū)中提供服務(wù)，而大的旗艦店則負責引流和成交，小店則專注于服務(wù)，這種模式在存量市場上有效地實現(xiàn)了獲客和轉(zhuǎn)化。

在存量市場中，數(shù)字化和差異化營銷變得尤為重要，服務(wù)也需要更加精細化。由于我們從事的是裝修和定制行業(yè)，客戶對于二手房改造或房間改造的需求非常明顯，尤其是在二孩時代，家庭對于房間改造和空間優(yōu)化的需求日益增長。這些需求通常更加分散，且對設(shè)計和施工的要求更高，尤其是在老房改造中。業(yè)主們對工期的要求更短，對設(shè)計的要求也更個性化。這就要求我們的生產(chǎn)和服務(wù)更加標準化，同時設(shè)計也需要更符合客戶需求。

基于此，我們針對不同年齡段業(yè)主的家庭需求進行全生命周期的研究，提供相應(yīng)的設(shè)計風格和產(chǎn)品。我們在這個領(lǐng)域也有專門的產(chǎn)品線，以滿足市場的多樣化需求，包括適應(yīng)二孩時代的家庭需求和空間設(shè)計，確保每個家庭成員的需求都得到滿足。

【中華建材網(wǎng) 記者】：本次參展，貴品牌帶來了哪些限時的招商政策？

【HOMKOO整裝云項目負責人鞏馺】：2017年起，我們就開始構(gòu)建供應(yīng)鏈平臺。但到今天，真正能夠在行業(yè)內(nèi)成功運營供應(yīng)鏈平臺的并不多見。這是因為產(chǎn)品整合的空間受到互聯(lián)網(wǎng)和渠道商的擠壓，利潤空間有限。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，我們依托自有的系統(tǒng)和生產(chǎn)的定制家居產(chǎn)品，構(gòu)建了一個完整的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，鞏固了我們的市場競爭力。

目前，有些人專注于流量，有些人專注于供應(yīng)鏈，還有些人專注于定制家居，而我們則將這三者整合在一起。這樣，我們就能夠為裝修公司或想要進入裝修行業(yè)的企業(yè)家提供一整套流程鏈路的落地服務(wù)。我們的核心訴求并不是通過軟件收費來盈利。實際上，我們的軟件是免費的。我們希望通過我們的產(chǎn)品和平臺，在過程中教授他們?nèi)绾芜\營，幫助他們實現(xiàn)落地，并提供軟件服務(wù)和技術(shù)支持。我們本次展會的門檻是0元，這意味著預存貨款后就可以享受我們的服務(wù)，無需額外費用。我們的目標是讓更多人能夠輕松地加入我們的平臺，共同發(fā)展。

感謝HOMKOO整裝云鞏總在百忙之中接受居美丨中華建材網(wǎng)的采訪。2024年是極富挑戰(zhàn)和機遇的一年，定制行業(yè)正進入新周期。各大星企如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，走出差異化的高質(zhì)量發(fā)展道路，找到生存之道？作為行業(yè)權(quán)威媒體，居美丨中華建材網(wǎng)將持續(xù)行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展動態(tài)，以精細化服務(wù)賦能企業(yè)突破增長瓶頸，助推家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

參考資料：

廣州定制家居展-廣州整家定制展

CCHF

舉辦地區(qū)：廣東

開閉館時間：09:00-18:00

舉辦地址：廣東省廣州市海珠區(qū)新港東路1000號

展覽面積：140000㎡

觀眾數(shù)量：350000

舉辦周期：1年1屆

主辦單位：CCHF組委會

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