默克：350年科學(xué)探索與革新的旅程
1668年，默克在歐洲創(chuàng)立，最初是一家藥房，隨著時間的推移，業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)展，涵蓋了化學(xué)品和藥品的生產(chǎn)。
19世紀(jì)，默克開始涉足醫(yī)藥行業(yè)，并在該領(lǐng)域取得了一定成就。20世紀(jì)初，默克在醫(yī)藥和化學(xué)領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，取得了一系列重要的發(fā)現(xiàn)和突破。20世紀(jì)中葉進(jìn)一步擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，涉足生命科學(xué)、醫(yī)療器械等領(lǐng)域。20世紀(jì)后期，默克加速了對全球市場的拓展，通過并購、合資等方式進(jìn)入新興市場，建立了全球化的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在生命科學(xué)、醫(yī)藥、生物技術(shù)等領(lǐng)域擁有了全球領(lǐng)先地位。
時光的指針指向21世紀(jì)，默克繼續(xù)致力于創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)，在藥物研發(fā)、生命科學(xué)技術(shù)、生物制藥等領(lǐng)域邁上了新的臺階。同時在全球范圍內(nèi)開疆拓土，不斷推進(jìn)多元化發(fā)展，為其版圖的擴(kuò)張夯實根基。
扎根中國，服務(wù)中國
早在20世紀(jì)初，默克就通過上海、廣州和天津等港口城市向中國供應(yīng)化學(xué)試劑。1933年，怡默克化工有限公司（E. Merck Chemical Co. Ltd.）在上海成立，是默克在中國的第一家分公司，銷售化工產(chǎn)品、試劑、實驗室化學(xué)品和醫(yī)藥產(chǎn)品。至此，默克播下了植根中國的一粒種子，并助其逐步生根、發(fā)芽、成長、壯大。2023年，默克中國在華成功舉辦九十周年慶典，90年后的今天，默克依然保持著年輕的活力，持續(xù)創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、全球化布局、社會責(zé)任的踐行……這些因素共同推動了企業(yè)的發(fā)展和壯大。
默克生命科學(xué)的中國之旅
在2024年3月實驗醫(yī)學(xué)·體外診斷盛會召開期間，CACLP記者特別采訪了于當(dāng)年1月份上任的默克生命科學(xué)中國董事總經(jīng)理兼科學(xué)與實驗室解決方案中國商務(wù)副總裁吳波博士。吳博士表示，“默克的生命科學(xué)業(yè)務(wù)目前擁有超過30萬種產(chǎn)品，并針對不同的客戶需求提供全面的解決方案，從研發(fā)到應(yīng)用再到檢測，覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。經(jīng)過多年的整合和發(fā)展，默克已經(jīng)成為了一家具有獨特產(chǎn)品和服務(wù)能力的企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)著重要地位?！?/p>
默克生命科學(xué)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
究其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形成的原因，除了默克原有的化學(xué)品基礎(chǔ)之外，其中最重要的一個因素是默克在成立之后進(jìn)行了多次并購，最重要的幾次并購分別是：
- 2006年以大約67億美元收購了雪蘭諾；
- 2010年以大約76億美元收購了Millipore。
前兩筆收購，使得默克成為了一家在生物制藥、醫(yī)藥研發(fā)和生命科學(xué)領(lǐng)域頗具領(lǐng)先地位的全球性公司。
- 2015年，默克再度出手，完成迄今為止規(guī)模最大的一筆并購之一——以170億美元收購了Sigma-Aldrich，進(jìn)一步鞏固了在全球生命科學(xué)行業(yè)的領(lǐng)先地位。
默克生命科學(xué)的中國戰(zhàn)略
采訪中，作為默克生命科學(xué)業(yè)務(wù)的首位中國籍董事總經(jīng)理，吳博士強(qiáng)調(diào)，默克一直以本土化作為戰(zhàn)略之一植根于中國市場，對中國市場的發(fā)展充滿信心，在過去的幾十年里，該企業(yè)始終秉承著本土化的理念，努力發(fā)展中國市場。在今年三月的財報發(fā)布會上，默克執(zhí)行董事會主席兼首席執(zhí)行官葛麗鶴再次強(qiáng)調(diào)，中國是默克全球的第二大市場，將繼續(xù)貫徹“根植中國，服務(wù)中國（In China, For China）”的戰(zhàn)略，為中國提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與中國共同發(fā)展。
“在過去的10年里，默克在中國的總投資近60億人民幣。在生命科學(xué)領(lǐng)域超過16億人民幣，包括在南通建立生命科學(xué)中心、無錫的Mobius?一次性技術(shù)產(chǎn)品制造基地、上海默克生命科學(xué)技術(shù)與培訓(xùn)中心、生物醫(yī)藥檢測實驗中心等，并相繼在成都、廣州、上海、北京、深圳設(shè)立生命科學(xué)倉庫，快速便捷地為全國客戶提供服務(wù)。吳博士說，“默克生命科學(xué)業(yè)務(wù)在中國擁有約1500名員工，總部設(shè)在上海，在北京、成都、廣州等都設(shè)有分公司和分支機(jī)構(gòu)，在南通和無錫設(shè)有生產(chǎn)基地。在IVD領(lǐng)域，已在上海和廣州建立了兩個技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用支持中心，這兩個地區(qū)的IVD產(chǎn)業(yè)集群，會持續(xù)不斷的為企業(yè)提供快速技術(shù)服務(wù)和應(yīng)用支持?！?/p>
默克生命科學(xué)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
當(dāng)我們問及23年的表現(xiàn)和24年的展望，吳博士表示，2023年企業(yè)面臨了諸多挑戰(zhàn)，但仍然取得了值得欣慰的成績，這得益于集團(tuán)業(yè)務(wù)的多元化優(yōu)勢，不同業(yè)務(wù)板塊之間相互對沖市場挑戰(zhàn)和風(fēng)險。默克將2023年視為過渡之年，希望2024年能實現(xiàn)溫和增長。
取得“溫和增長”的關(guān)鍵因素是什么？吳博士說，面對市場的深刻變化，必須調(diào)整策略。首先，優(yōu)化營銷策略以適應(yīng)新的市場環(huán)境。其次，要從過去單純追求市場增量的模式轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)而如何在激烈的競爭中爭奪市場份額。第三，提升客戶服務(wù)水平，與客戶建立長期合作關(guān)系，并持續(xù)拓展公司優(yōu)勢。此外，默克一直致力于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，希望未來能夠堅守陣地，在中國這個數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)先的國家持續(xù)引領(lǐng)。最后，將可持續(xù)發(fā)展理念貫穿到業(yè)務(wù)的各個方面，包括生產(chǎn)、研發(fā)、產(chǎn)品包裝、銷售環(huán)節(jié)以及內(nèi)部管理，為全球的綠色發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在問及生命科學(xué)行業(yè)當(dāng)前面臨的最大挑戰(zhàn)并如何應(yīng)對時，吳博士表示，首當(dāng)其沖的是行業(yè)監(jiān)管的嚴(yán)格化。監(jiān)管不僅來自國家層面，還包括國際貿(mào)易方面的監(jiān)管，這對行業(yè)帶來了巨大挑戰(zhàn)。其次，當(dāng)行業(yè)處于早期快速無序的生長的階段時，會涌現(xiàn)出大量的機(jī)會；但隨著行業(yè)發(fā)展的日趨成熟，可能會迎來大洗牌，轉(zhuǎn)而面向更加集中、有序的競爭環(huán)境，這給企業(yè)帶來更多的不確定性。第三是來自國內(nèi)競爭對手的崛起。過去，客戶更多地選擇跨國企業(yè)是基于品牌影響力和產(chǎn)品質(zhì)量，但隨著國內(nèi)品牌的崛起，跨國企業(yè)需要進(jìn)一步提升服務(wù)水平，與國內(nèi)品牌進(jìn)行良性競爭。默克生命科學(xué)業(yè)務(wù)一直在積極探索如何更好的融入中國生物科技行業(yè)的生態(tài)圈。吳博士說：“一個健康的行業(yè)生態(tài)需要各種不同類型的單位共同努力，上下游協(xié)同發(fā)展。因此，我們致力于探索默克在生態(tài)圈中的定位和作用，以及更加深入的與本土企業(yè)、客戶、伙伴、競爭對手之間可能存在的合作和互動?！?/p>
吳波博士：默克生命科學(xué)的領(lǐng)航者
我們的受訪嘉賓吳波博士在默克供職十余年，為默克生命科學(xué)業(yè)務(wù)在華乃至整個亞太地區(qū)的發(fā)展和成功貢獻(xiàn)了重要力量。默克2010年收購Millipore時，吳博士已于Millipore工作四年，先后擔(dān)任默克生命科學(xué)亞太區(qū)診斷試劑企業(yè)用戶業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，以及默克生命科學(xué)科學(xué)與實驗室解決方案東南亞和中國臺灣負(fù)責(zé)人。吳博士于2024年1月重返上海擔(dān)任默克生命科學(xué)中國董事總經(jīng)理。
結(jié)語
默克是一家古老而又年輕的公司，一直處于科學(xué)探索和革新的前沿。默克堅信科學(xué)是一種創(chuàng)造性的積極力量，可以推動人類社會的進(jìn)步和高速發(fā)展。這也是為什么該企業(yè)將最具創(chuàng)新性的研發(fā)重點聚焦在具有改變世界潛力的主題上— —借助科學(xué)，做出積極改變。
默克在診斷應(yīng)用領(lǐng)域的亮點產(chǎn)品
默克在診斷應(yīng)用領(lǐng)域提供的產(chǎn)品具有多個亮點：
- 首先是側(cè)向?qū)游鲇玫腍i-Flow?硝酸纖維素膜，被廣泛用于POCT檢測；
- 其次是Estapor?微球，在體外診斷領(lǐng)域供貨超過35年，廣受好評，具有高磁化強(qiáng)度和優(yōu)異的重現(xiàn)性，以及穩(wěn)定可靠的供應(yīng)；
- 再次，Cerilliant?標(biāo)準(zhǔn)品和Supelco?HPLC/UHPLC色譜柱產(chǎn)品線致力于為分析化學(xué)領(lǐng)域提供高質(zhì)量、全方位、精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)；
- 最后，默克血型檢測試劑專注血型檢測領(lǐng)域30年，包括BIOSCOT?享譽(yù)國際的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，符合FDA和ISO質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，備受客戶青睞。
默克的展臺設(shè)計理念
作為體外診斷試劑盒上游核心原料供應(yīng)商，默克連續(xù)參加CACLP已經(jīng)超過12年，往年“細(xì)胞輪廓鏤空”的展臺設(shè)計科幻感十足，“M”形logo上的波點總讓人聯(lián)想到長頸鹿的脖子，其實是細(xì)胞，看起來妙趣橫生。今年展臺的設(shè)計理念是以IVD核心產(chǎn)品——側(cè)向?qū)游鲇玫腍i-Flow?硝酸纖維素膜為原型，圓潤而流線的邊角處理，設(shè)計元素的符號化，紫紅與檸檬黃的撞色搭配，無論放在哪里都極具辨識度。我們看到，默克正在以自己的方式定義生命科學(xué)領(lǐng)域的創(chuàng)新方式，通過其龐大的工具和專業(yè)知識啟發(fā)無數(shù)的科學(xué)解決方案，這也必將重塑整個行業(yè)——因為默克相信科學(xué)具有無限的可能性。
受訪者簡介
吳波 博士
默克生命科學(xué)中國副總裁、董事總經(jīng)理
默克中國生命科學(xué)發(fā)言人
默克生命科學(xué)科學(xué)與實驗室解決方案商務(wù)中國負(fù)責(zé)人
吳波博士于2024年1月1日起擔(dān)任默克生命科學(xué)中國董事總經(jīng)理、默克生命科學(xué)中國發(fā)言人，并兼任默克生命科學(xué)科學(xué)與實驗室解決方案商務(wù)中國負(fù)責(zé)人。
吳博士經(jīng)驗豐富，在默克逾十年兢兢業(yè)業(yè)的工作中，為默克生命科學(xué)業(yè)務(wù)在華乃至整個亞太地區(qū)的發(fā)展和成功，貢獻(xiàn)了重要力量。默克2010年收購密理博(Millipore)時，吳博士已于密理博工作四年，擔(dān)任實驗室純水與生物科學(xué)市場部負(fù)責(zé)人等重要職務(wù)。此前，他在生命科學(xué)和生物科技產(chǎn)業(yè)界各類型企業(yè)，包括國企、民營企業(yè)和跨國公司，亦曾廣泛從事科學(xué)研發(fā)、技術(shù)支持、市場營銷及銷售管理等工作。2023年吳博士前往新加坡工作，并于2024年1月重返上海。
回顧吳博士豐富的職業(yè)生涯，他從中國市場營銷經(jīng)理晉升至高級總監(jiān)，并先后擔(dān)任默克生命科學(xué)亞太區(qū)診斷試劑企業(yè)用戶業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，以及默克生命科學(xué)科學(xué)與實驗室解決方案東南亞和中國臺灣負(fù)責(zé)人。這些均有力印證了他在營銷及銷售等領(lǐng)域卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，以及對中國和亞太生命科學(xué)市場的深刻理解。
吳博士將在新崗位上，貢獻(xiàn)寶貴經(jīng)驗。他不僅專業(yè)能力出眾，對技術(shù)研發(fā)、市場動態(tài)洞察深刻，還體現(xiàn)出促進(jìn)跨地區(qū)及組織包容性的卓著能力。今后，他將持續(xù)努力推動業(yè)務(wù)發(fā)展，促進(jìn)利益相關(guān)者間的關(guān)系，為產(chǎn)業(yè)在中國的法規(guī)及監(jiān)管進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。
吳波博士擁有中國科學(xué)院水生生物研究所分子遺傳學(xué)博士學(xué)位，并獲得武漢大學(xué)生物化學(xué)碩士及遺傳學(xué)學(xué)士學(xué)位。
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參考資料：
CACLP
舉辦地區(qū)：浙江
開閉館時間：09:00-18:00
舉辦地址：蕭山區(qū)南陽街道港城大道向西到底
展覽面積：70000㎡
觀眾數(shù)量：80000
舉辦周期：1年1屆
主辦單位：CACLP組委會
