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首頁 展會資訊 醫(yī)療器械資訊 CACLP專訪:350多歲的企業(yè)和其30多萬種產(chǎn)品如何在生命科學(xué)領(lǐng)域煥發(fā)生機(jī)?

CACLP專訪:350多歲的企業(yè)和其30多萬種產(chǎn)品如何在生命科學(xué)領(lǐng)域煥發(fā)生機(jī)?

來源: 聚展網(wǎng) 2024-04-02 19:59:18 201 分類: 醫(yī)療器械資訊

默克:350年科學(xué)探索與革新的旅程

1668年,默克在歐洲創(chuàng)立,最初是一家藥房,隨著時間的推移,業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)展,涵蓋了化學(xué)品和藥品的生產(chǎn)。

19世紀(jì),默克開始涉足醫(yī)藥行業(yè),并在該領(lǐng)域取得了一定成就。20世紀(jì)初,默克在醫(yī)藥和化學(xué)領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新,取得了一系列重要的發(fā)現(xiàn)和突破。20世紀(jì)中葉進(jìn)一步擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍,涉足生命科學(xué)、醫(yī)療器械等領(lǐng)域。20世紀(jì)后期,默克加速了對全球市場的拓展,通過并購、合資等方式進(jìn)入新興市場,建立了全球化的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),在生命科學(xué)、醫(yī)藥、生物技術(shù)等領(lǐng)域擁有了全球領(lǐng)先地位。

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時光的指針指向21世紀(jì),默克繼續(xù)致力于創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā),在藥物研發(fā)、生命科學(xué)技術(shù)、生物制藥等領(lǐng)域邁上了新的臺階。同時在全球范圍內(nèi)開疆拓土,不斷推進(jìn)多元化發(fā)展,為其版圖的擴(kuò)張夯實根基。

扎根中國,服務(wù)中國

早在20世紀(jì)初,默克就通過上海、廣州和天津等港口城市向中國供應(yīng)化學(xué)試劑。1933年,怡默克化工有限公司(E. Merck Chemical Co. Ltd.)在上海成立,是默克在中國的第一家分公司,銷售化工產(chǎn)品、試劑、實驗室化學(xué)品和醫(yī)藥產(chǎn)品。至此,默克播下了植根中國的一粒種子,并助其逐步生根、發(fā)芽、成長、壯大。2023年,默克中國在華成功舉辦九十周年慶典,90年后的今天,默克依然保持著年輕的活力,持續(xù)創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、全球化布局、社會責(zé)任的踐行……這些因素共同推動了企業(yè)的發(fā)展和壯大。

默克生命科學(xué)的中國之旅

在2024年3月實驗醫(yī)學(xué)·體外診斷盛會召開期間,CACLP記者特別采訪了于當(dāng)年1月份上任的默克生命科學(xué)中國董事總經(jīng)理兼科學(xué)與實驗室解決方案中國商務(wù)副總裁吳波博士。吳博士表示,“默克的生命科學(xué)業(yè)務(wù)目前擁有超過30萬種產(chǎn)品,并針對不同的客戶需求提供全面的解決方案,從研發(fā)到應(yīng)用再到檢測,覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。經(jīng)過多年的整合和發(fā)展,默克已經(jīng)成為了一家具有獨特產(chǎn)品和服務(wù)能力的企業(yè),在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)著重要地位?!?/p>

默克生命科學(xué)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

究其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形成的原因,除了默克原有的化學(xué)品基礎(chǔ)之外,其中最重要的一個因素是默克在成立之后進(jìn)行了多次并購,最重要的幾次并購分別是:

  • 2006年以大約67億美元收購了雪蘭諾;
  • 2010年以大約76億美元收購了Millipore。
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前兩筆收購,使得默克成為了一家在生物制藥、醫(yī)藥研發(fā)和生命科學(xué)領(lǐng)域頗具領(lǐng)先地位的全球性公司。

  • 2015年,默克再度出手,完成迄今為止規(guī)模最大的一筆并購之一——以170億美元收購了Sigma-Aldrich,進(jìn)一步鞏固了在全球生命科學(xué)行業(yè)的領(lǐng)先地位。

默克生命科學(xué)的中國戰(zhàn)略

采訪中,作為默克生命科學(xué)業(yè)務(wù)的首位中國籍董事總經(jīng)理,吳博士強(qiáng)調(diào),默克一直以本土化作為戰(zhàn)略之一植根于中國市場,對中國市場的發(fā)展充滿信心,在過去的幾十年里,該企業(yè)始終秉承著本土化的理念,努力發(fā)展中國市場。在今年三月的財報發(fā)布會上,默克執(zhí)行董事會主席兼首席執(zhí)行官葛麗鶴再次強(qiáng)調(diào),中國是默克全球的第二大市場,將繼續(xù)貫徹“根植中國,服務(wù)中國(In China, For China)”的戰(zhàn)略,為中國提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),與中國共同發(fā)展。

“在過去的10年里,默克在中國的總投資近60億人民幣。在生命科學(xué)領(lǐng)域超過16億人民幣,包括在南通建立生命科學(xué)中心、無錫的Mobius?一次性技術(shù)產(chǎn)品制造基地、上海默克生命科學(xué)技術(shù)與培訓(xùn)中心、生物醫(yī)藥檢測實驗中心等,并相繼在成都、廣州、上海、北京、深圳設(shè)立生命科學(xué)倉庫,快速便捷地為全國客戶提供服務(wù)。吳博士說,“默克生命科學(xué)業(yè)務(wù)在中國擁有約1500名員工,總部設(shè)在上海,在北京、成都、廣州等都設(shè)有分公司和分支機(jī)構(gòu),在南通和無錫設(shè)有生產(chǎn)基地。在IVD領(lǐng)域,已在上海和廣州建立了兩個技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用支持中心,這兩個地區(qū)的IVD產(chǎn)業(yè)集群,會持續(xù)不斷的為企業(yè)提供快速技術(shù)服務(wù)和應(yīng)用支持?!?/p>

默克生命科學(xué)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

當(dāng)我們問及23年的表現(xiàn)和24年的展望,吳博士表示,2023年企業(yè)面臨了諸多挑戰(zhàn),但仍然取得了值得欣慰的成績,這得益于集團(tuán)業(yè)務(wù)的多元化優(yōu)勢,不同業(yè)務(wù)板塊之間相互對沖市場挑戰(zhàn)和風(fēng)險。默克將2023年視為過渡之年,希望2024年能實現(xiàn)溫和增長。

取得“溫和增長”的關(guān)鍵因素是什么?吳博士說,面對市場的深刻變化,必須調(diào)整策略。首先,優(yōu)化營銷策略以適應(yīng)新的市場環(huán)境。其次,要從過去單純追求市場增量的模式轉(zhuǎn)變,轉(zhuǎn)而如何在激烈的競爭中爭奪市場份額。第三,提升客戶服務(wù)水平,與客戶建立長期合作關(guān)系,并持續(xù)拓展公司優(yōu)勢。此外,默克一直致力于數(shù)字化轉(zhuǎn)型,希望未來能夠堅守陣地,在中國這個數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)先的國家持續(xù)引領(lǐng)。最后,將可持續(xù)發(fā)展理念貫穿到業(yè)務(wù)的各個方面,包括生產(chǎn)、研發(fā)、產(chǎn)品包裝、銷售環(huán)節(jié)以及內(nèi)部管理,為全球的綠色發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在問及生命科學(xué)行業(yè)當(dāng)前面臨的最大挑戰(zhàn)并如何應(yīng)對時,吳博士表示,首當(dāng)其沖的是行業(yè)監(jiān)管的嚴(yán)格化。監(jiān)管不僅來自國家層面,還包括國際貿(mào)易方面的監(jiān)管,這對行業(yè)帶來了巨大挑戰(zhàn)。其次,當(dāng)行業(yè)處于早期快速無序的生長的階段時,會涌現(xiàn)出大量的機(jī)會;但隨著行業(yè)發(fā)展的日趨成熟,可能會迎來大洗牌,轉(zhuǎn)而面向更加集中、有序的競爭環(huán)境,這給企業(yè)帶來更多的不確定性。第三是來自國內(nèi)競爭對手的崛起。過去,客戶更多地選擇跨國企業(yè)是基于品牌影響力和產(chǎn)品質(zhì)量,但隨著國內(nèi)品牌的崛起,跨國企業(yè)需要進(jìn)一步提升服務(wù)水平,與國內(nèi)品牌進(jìn)行良性競爭。默克生命科學(xué)業(yè)務(wù)一直在積極探索如何更好的融入中國生物科技行業(yè)的生態(tài)圈。吳博士說:“一個健康的行業(yè)生態(tài)需要各種不同類型的單位共同努力,上下游協(xié)同發(fā)展。因此,我們致力于探索默克在生態(tài)圈中的定位和作用,以及更加深入的與本土企業(yè)、客戶、伙伴、競爭對手之間可能存在的合作和互動?!?/p>

吳波博士:默克生命科學(xué)的領(lǐng)航者

我們的受訪嘉賓吳波博士在默克供職十余年,為默克生命科學(xué)業(yè)務(wù)在華乃至整個亞太地區(qū)的發(fā)展和成功貢獻(xiàn)了重要力量。默克2010年收購Millipore時,吳博士已于Millipore工作四年,先后擔(dān)任默克生命科學(xué)亞太區(qū)診斷試劑企業(yè)用戶業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,以及默克生命科學(xué)科學(xué)與實驗室解決方案東南亞和中國臺灣負(fù)責(zé)人。吳博士于2024年1月重返上海擔(dān)任默克生命科學(xué)中國董事總經(jīng)理。

結(jié)語

默克是一家古老而又年輕的公司,一直處于科學(xué)探索和革新的前沿。默克堅信科學(xué)是一種創(chuàng)造性的積極力量,可以推動人類社會的進(jìn)步和高速發(fā)展。這也是為什么該企業(yè)將最具創(chuàng)新性的研發(fā)重點聚焦在具有改變世界潛力的主題上— —借助科學(xué),做出積極改變。

默克在診斷應(yīng)用領(lǐng)域的亮點產(chǎn)品

默克在診斷應(yīng)用領(lǐng)域提供的產(chǎn)品具有多個亮點:

  • 首先是側(cè)向?qū)游鲇玫腍i-Flow?硝酸纖維素膜,被廣泛用于POCT檢測;
  • 其次是Estapor?微球,在體外診斷領(lǐng)域供貨超過35年,廣受好評,具有高磁化強(qiáng)度和優(yōu)異的重現(xiàn)性,以及穩(wěn)定可靠的供應(yīng);
  • 再次,Cerilliant?標(biāo)準(zhǔn)品和Supelco?HPLC/UHPLC色譜柱產(chǎn)品線致力于為分析化學(xué)領(lǐng)域提供高質(zhì)量、全方位、精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù);
  • 最后,默克血型檢測試劑專注血型檢測領(lǐng)域30年,包括BIOSCOT?享譽(yù)國際的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,符合FDA和ISO質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),備受客戶青睞。
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默克的展臺設(shè)計理念

作為體外診斷試劑盒上游核心原料供應(yīng)商,默克連續(xù)參加CACLP已經(jīng)超過12年,往年“細(xì)胞輪廓鏤空”的展臺設(shè)計科幻感十足,“M”形logo上的波點總讓人聯(lián)想到長頸鹿的脖子,其實是細(xì)胞,看起來妙趣橫生。今年展臺的設(shè)計理念是以IVD核心產(chǎn)品——側(cè)向?qū)游鲇玫腍i-Flow?硝酸纖維素膜為原型,圓潤而流線的邊角處理,設(shè)計元素的符號化,紫紅與檸檬黃的撞色搭配,無論放在哪里都極具辨識度。我們看到,默克正在以自己的方式定義生命科學(xué)領(lǐng)域的創(chuàng)新方式,通過其龐大的工具和專業(yè)知識啟發(fā)無數(shù)的科學(xué)解決方案,這也必將重塑整個行業(yè)——因為默克相信科學(xué)具有無限的可能性。

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受訪者簡介

吳波 博士
默克生命科學(xué)中國副總裁、董事總經(jīng)理
默克中國生命科學(xué)發(fā)言人
默克生命科學(xué)科學(xué)與實驗室解決方案商務(wù)中國負(fù)責(zé)人
吳波博士于2024年1月1日起擔(dān)任默克生命科學(xué)中國董事總經(jīng)理、默克生命科學(xué)中國發(fā)言人,并兼任默克生命科學(xué)科學(xué)與實驗室解決方案商務(wù)中國負(fù)責(zé)人。

吳博士經(jīng)驗豐富,在默克逾十年兢兢業(yè)業(yè)的工作中,為默克生命科學(xué)業(yè)務(wù)在華乃至整個亞太地區(qū)的發(fā)展和成功,貢獻(xiàn)了重要力量。默克2010年收購密理博(Millipore)時,吳博士已于密理博工作四年,擔(dān)任實驗室純水與生物科學(xué)市場部負(fù)責(zé)人等重要職務(wù)。此前,他在生命科學(xué)和生物科技產(chǎn)業(yè)界各類型企業(yè),包括國企、民營企業(yè)和跨國公司,亦曾廣泛從事科學(xué)研發(fā)、技術(shù)支持、市場營銷及銷售管理等工作。2023年吳博士前往新加坡工作,并于2024年1月重返上海。

回顧吳博士豐富的職業(yè)生涯,他從中國市場營銷經(jīng)理晉升至高級總監(jiān),并先后擔(dān)任默克生命科學(xué)亞太區(qū)診斷試劑企業(yè)用戶業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,以及默克生命科學(xué)科學(xué)與實驗室解決方案東南亞和中國臺灣負(fù)責(zé)人。這些均有力印證了他在營銷及銷售等領(lǐng)域卓越的領(lǐng)導(dǎo)力,以及對中國和亞太生命科學(xué)市場的深刻理解。

吳博士將在新崗位上,貢獻(xiàn)寶貴經(jīng)驗。他不僅專業(yè)能力出眾,對技術(shù)研發(fā)、市場動態(tài)洞察深刻,還體現(xiàn)出促進(jìn)跨地區(qū)及組織包容性的卓著能力。今后,他將持續(xù)努力推動業(yè)務(wù)發(fā)展,促進(jìn)利益相關(guān)者間的關(guān)系,為產(chǎn)業(yè)在中國的法規(guī)及監(jiān)管進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。

吳波博士擁有中國科學(xué)院水生生物研究所分子遺傳學(xué)博士學(xué)位,并獲得武漢大學(xué)生物化學(xué)碩士及遺傳學(xué)學(xué)士學(xué)位。

關(guān)于本文

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參考資料:

中國國際檢驗醫(yī)學(xué)暨輸血儀器試劑展覽會

CACLP

舉辦地區(qū):浙江

開閉館時間:09:00-18:00

舉辦地址:蕭山區(qū)南陽街道港城大道向西到底

展覽面積:70000㎡

觀眾數(shù)量:80000

舉辦周期:1年1屆

主辦單位:CACLP組委會

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