作為全行業(yè)參與的定制家居產(chǎn)業(yè)大展，廣州定制家居展是品牌的競技場，更是透視行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來方向的平臺。近日，第13屆廣州定制家居展暨廣州整家定制展落幕，10萬+㎡展覽面積、800+品牌、40+行業(yè)專業(yè)活動，諸多新產(chǎn)品、新模式、新技術(shù)、新服務(wù)涌現(xiàn)，呈現(xiàn)變革周期中企業(yè)們的種種思考與實(shí)踐。

【定制觀察】

從今年參展企業(yè)來分析行業(yè)在產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營、模式方面的變化，總結(jié)2024年定制家居行業(yè)的發(fā)展主旋律和未來趨向：

• 產(chǎn)業(yè)鏈上下游融合加速，整家定制邁入實(shí)質(zhì)經(jīng)營；
• 智能化、個性化需求推動產(chǎn)品升級和場景一體化；
• 輕投入、穩(wěn)回報是經(jīng)銷商的普遍心態(tài)，重運(yùn)營、強(qiáng)幫扶成為廠家的基本功；
• 舊改大蛋糕激發(fā)裝修服務(wù)模式變革，存量博弈各大企業(yè)各顯神通……

產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步融合

整家定制進(jìn)入實(shí)質(zhì)運(yùn)營階段

存量時代大家居產(chǎn)業(yè)正加速走向大融合。在今年展會上我們可以看到柜墻門一體、整家定制、家居+家電一體化等各種形式。家居、家裝、家電等品類邊界逐漸被打破，產(chǎn)業(yè)鏈上下游融合更加深入。

科凡主打柜墻門一體，將柜類、護(hù)墻、內(nèi)門、廚衛(wèi)、燈光、家品軟裝6大品類產(chǎn)品系統(tǒng)整合呈現(xiàn)。勞卡則提出柜墻門配一體化設(shè)計，同色系、同風(fēng)格柜類、木門和護(hù)墻設(shè)計進(jìn)一步融合呈現(xiàn)，提供空間整體解決方案。

皇朝高端整家定制

依托“定制+成品”雙核心驅(qū)動模式，以定制為核心打造全案融合店態(tài)，提供整家場景式空間體驗(yàn)。健威家居也將成品+定制系統(tǒng)融合，定制、櫥柜、墻板、成品家具一體化研發(fā)，提供一體化高端全案定制配套解決方案。

詩尼曼向全案定制整裝模式發(fā)起進(jìn)攻，推出了從終端運(yùn)營到施工管理等全流程整裝運(yùn)營系統(tǒng)，為代理商、加盟商提供全方位、一體化輸出的整裝運(yùn)營解決方案?？ㄖZ亞以臥室系統(tǒng)為差異化切入點(diǎn)，提供一體化、智能化、個性化臥室系統(tǒng)解決方案，從而帶動整家定制的銷售。

產(chǎn)品力升級

生活方式從概念落地為場景

當(dāng)下的主流消費(fèi)群有著良好的審美，加上社交媒體的助推，倒逼家居企業(yè)在產(chǎn)品的品質(zhì)感、顏值、功能體驗(yàn)以及終端呈現(xiàn)上快速升級。在本屆展會上，以生活方式為主線，打造高顏值的產(chǎn)品以及整體家居解決方案，已經(jīng)成為眾多全屋定制/整家定制品牌的標(biāo)配。

好萊客展示出新美學(xué)顏值廚居、治愈系心靈棲所、新國風(fēng)閑庭雅室、悅己主義休憩地四大高品質(zhì)空間；志邦家居呈現(xiàn)全空間集成整家解決方案，打造“1個整家、6大價值、8+套系”的整家內(nèi)核；瑪格以“自然引力”為主題，融合航天級別的EB技術(shù)應(yīng)用，呈現(xiàn)出自然與科技交互的生活美學(xué)場景。

伊戀全新進(jìn)口IN系列、萬象系列打造出契合現(xiàn)代人居的輕高定情感美學(xué)空間；斯米帝紳爵系列通過高級奢材的極致運(yùn)用，從視覺到觸覺營造藝術(shù)靈動空間；百得勝全新推出高定級別的水漆木皮新品，繁花Nature、溫婉Nature系列，演繹5級色牢度加持下的科技與藝術(shù)之美；冠特從風(fēng)水、星座、文化等多方面重新定義產(chǎn)品，并基于除醛技術(shù)，打造五大高端美學(xué)生活場景。

聯(lián)邦高登、雙羽、華鶴、穆拉諾、柏瑪曼等品牌不約而同地通過更具流動性的空間布局以及生活場景渲染，呈現(xiàn)出多元的家居美學(xué)。無論是聯(lián)邦高登酒柜新品“空境”、雙羽的本色系列、華鶴的悅影系列、芙蕾系列還是柏瑪曼“無界·雅奢”主題系列，均彰顯當(dāng)下產(chǎn)品研發(fā)不僅僅顏值、品質(zhì)，也注重文化內(nèi)涵和情感交互。

此外，在行業(yè)向大家居全案拓展趨勢下，“生活方式定制”成為不少品牌進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和終端場景營造的指導(dǎo)思想。例如林氏整家定制以“家”為單元進(jìn)行各大品類的整體開發(fā)，并通過動態(tài)的用戶消費(fèi)大數(shù)據(jù)反推產(chǎn)品迭代的方向；兔寶寶全屋定制發(fā)布“生活方式”品牌戰(zhàn)略，提出與年輕人共創(chuàng)，成立生活方式研究社；米蘭納提出整家3.0生活方式，讓消費(fèi)者將“空間、美學(xué)和質(zhì)價比”兼具的生活方式搬進(jìn)家；居里亞旗下產(chǎn)品以新思維，新材料，新工藝進(jìn)行“場景化+精神塑造”，創(chuàng)造出N+1的居家生活方式。但整體來看，“生活方式”在場景氛圍和細(xì)節(jié)上的體現(xiàn)還需加強(qiáng)。

從單點(diǎn)到系統(tǒng)家居智能化加速

2024年廣州定制家居展上智能家居的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，智能照明、智能家居、智能配套等新產(chǎn)品新應(yīng)用，加速了定制+智能融合發(fā)展。

其中，阿特蘭斯子品牌漾光聚焦高端全屋光環(huán)境定制，通過智控系統(tǒng)解決了柜內(nèi)照明和空間照明無法統(tǒng)一控制，不同品牌光色不一致的行業(yè)痛點(diǎn)；捷德韋爾攜智能無主燈品牌WOWLUX米燭光參展，采用全屋智控系統(tǒng)——星火鏈2.0，全方位實(shí)現(xiàn)安全、融合、快速的智能家居體驗(yàn)；麗炫推出了集多種功能于一身的智能中樞平臺AI精靈，具有UV消毒殺菌、PM2.5監(jiān)測、煙霧報警、煤氣泄漏提醒、裝飾美化以及收納整理等多項(xiàng)實(shí)用功能；擎洲光電智能燈光控制系統(tǒng)，從櫥柜空間、衛(wèi)浴空間到整家空間的多種智能照明產(chǎn)品和解決方案。

從中可以看出，照明企業(yè)已經(jīng)開始從柜體燈向全屋智能燈光定制的價值升維。

在智能生態(tài)下，定制與智能深度融合實(shí)現(xiàn)一站式智慧家庭定制，是行業(yè)的大勢所趨。本屆展會上，三翼鳥“1+3+5+N”全屋智慧全場景解決方案，為用戶提供集成智慧家電、智慧家居于一體的全新體驗(yàn)；HUAWEI全屋智能“1+2+N全屋智能”解決方案，聯(lián)合強(qiáng)大鴻蒙生態(tài)及全屋智能照明解決方案，實(shí)現(xiàn)家電與家、人與家、家與生活無縫連接。

另外，展會上定制家居產(chǎn)品已經(jīng)廣泛加載局部智能配件，豐富產(chǎn)品的功能體驗(yàn)。今年金定獎·中國定制家居產(chǎn)業(yè)大獎也增加了智能配套這個評選類別。從獲獎產(chǎn)品來看功能非常多元，導(dǎo)電鉸鏈智能鏡柜、智能多模轉(zhuǎn)換器、UVC抽屜殺菌燈、指紋遙控家居鎖、發(fā)光鏡妝臺+智能升降柜組合、櫥柜智能燈等，為家居智能化提供更多靈活的配套解決方案。

存量房時代家居智能化也將成為家居行業(yè)的重要流量入口之一，為舊房裝修、廚衛(wèi)等局部改造、居家適老化改造等增添動力。

存量市場頭部企業(yè)擴(kuò)張勢能更加強(qiáng)大，但與其同時也有不少品牌以新的商業(yè)模式和組織模式，構(gòu)建效率和價格優(yōu)勢，建立自己的發(fā)展陣地。

依詩米家居攜手各區(qū)域中小型定制家居工廠，搭建起S2F2B2C平臺建立輕高定聯(lián)盟工廠，致力成為存量市場背景下定制家居新賽道的重構(gòu)者。在此次展會上，依詩米對標(biāo)意大利展出了系列極具性價比的柜體系統(tǒng)，打出“國產(chǎn)平替化、價格中產(chǎn)化”的口號，滿足改善型和自住型中產(chǎn)消費(fèi)者“消費(fèi)力降級但品質(zhì)不降級”的需求。由全國各省市規(guī)模飾面板企業(yè)共建的飾面板品牌森林鴿，同樣是以S2F2B2C模式鏈接全國的家具工廠，在精板市場中分一杯羹。森林鴿通過定制家居供應(yīng)鏈平臺以及遍布全國30個省/自治區(qū)的生產(chǎn)及倉儲基地、定制家具共享選材中心，鏈接全國的設(shè)計師、裝修公司、家居門店，以在存量市場里實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

知名人造板企業(yè)新港，推出了精板產(chǎn)品和運(yùn)營模式。以獨(dú)家的仿生膠、仿生精板打造出差異化產(chǎn)品力，同時以“同城服務(wù)”思維打造了家居線上交互平臺“新港空間”。這個集聚各個區(qū)域里面優(yōu)質(zhì)的家具廠、設(shè)計師和消費(fèi)者，提供產(chǎn)品零售、設(shè)計師互動、裝修案例分享、廠家信息、經(jīng)銷商渠道、延展服務(wù)、家居品類等諸多功能，打通了觸達(dá)各產(chǎn)業(yè)鏈要素的通道提升運(yùn)營效率。

輕投資+精益運(yùn)營

給經(jīng)銷商信心成企業(yè)頭號工作

市場發(fā)展動能不及預(yù)期，家居企業(yè)和經(jīng)銷商普遍陷入低價競爭的泥濘，在競爭激烈市場環(huán)境下，經(jīng)銷商在加盟開店的考量上，對“風(fēng)險”“成本”更加敏感。本次展會上，“輕投資、低風(fēng)險、強(qiáng)賦能”成為品牌吸引經(jīng)銷商的高頻關(guān)鍵詞。

其中，詩尼曼家居旗下三大品牌——詩尼曼整家定制、AI家居、詩尼曼智慧整裝，推出行業(yè)新創(chuàng)開業(yè)保投入模式；羅亞全屋定制推出2萬即可創(chuàng)業(yè)、一人駐店、兩月盈利模式等6大招商專項(xiàng)支持政策；筑美家居主打“小而美”型創(chuàng)業(yè)，推出20㎡開店；科凡打出“低成本 高盈利 高顏值 強(qiáng)落地”口號，50%投入成本落成高定效果店面接輕高定訂單，同時以6大系統(tǒng)建店模式實(shí)現(xiàn)更優(yōu)投入產(chǎn)出比。尚品宅配以“Ai引領(lǐng) 陪跑共贏”為主題參展，以Ai設(shè)計工廠為營銷利器，助力經(jīng)銷商提升獲客和方案設(shè)計的效率，并推動多品類的銷售。

整體來看，企業(yè)們都想傳遞更強(qiáng)的市場信心給經(jīng)銷商，同時建立更良性的總部與經(jīng)銷商的協(xié)作關(guān)系，從產(chǎn)品、流量扶持、運(yùn)營幫扶等多維度一起努力去贏得用戶。

在第13屆廣州定制家居展上，我們看到了行業(yè)在變革周期中的多元思考與探索。盡管有迷思、有亂象，但整體在朝著精細(xì)化發(fā)展，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)的大方向前行。中國家居家裝行業(yè)仍大有可為！