4月8-10日，第36屆國際玩具及教育產(chǎn)品（深圳）展覽會、第15屆國際童車及母嬰童用品（深圳）展覽會和2024國際授權(quán)及衍生品（深圳）展覽會（統(tǒng)稱“深圳玩具展”）在深圳國際會展中心成功舉辦。

作為今年中國內(nèi)地舉辦的首個大型專業(yè)玩具展，本屆深圳玩具展不僅是廠商溝通交流、洽談合作的重要平臺，更是洞悉行業(yè)潮流趨勢的重要窗口。

展會的成功舉辦，使得廠商受益匪淺，更為行業(yè)前行發(fā)展注入新活力。

回顧

新品多 觀眾專 效果好

沉淀36年，深圳玩具展早已成為行業(yè)同仁每年都會參加的盛會。回顧本屆展會，我們可以從新品、觀眾、效果三方面切入。

▌ 深圳玩具展于4月舉辦，正是玩具企業(yè)春季推新品的時間，因而亮相展會的新品不計其數(shù)。

這當中包括很多非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，比如澳捷爾的原創(chuàng)與授權(quán)毛絨玩具、潮昇動漫的各類IP授權(quán)主題系列、華達威獲得CLAAS授權(quán)的農(nóng)用車模系列、亮片獨角獸的熊貓主題系列等。但今年，最令人驚訝的是很多企業(yè)帶著“非完成品”產(chǎn)品前來參展。比如森寶積木的封神主題機甲積木、藏道的“焚冠者”“無限帝閃”“饕餮”等機甲模型、世紀友誼的潮玩奶龍積木盲盒和山海經(jīng)授權(quán)積木機甲系列、圓野的王者榮耀1:9拼裝系列等產(chǎn)品以灰模狀態(tài)展示；還有部分企業(yè)的夏季戲水遙控玩具、女孩DIY玩具、毛絨玩具等也都處于配件尚未完善或版權(quán)方審核尚未完全通過的狀態(tài)。

談及帶這些“非完成品”前來參展的原因，企業(yè)普遍表示，因為展會期間，會有很多新老客戶過來，是企業(yè)集中向客戶展示新品的好機會。雖然有些產(chǎn)品暫時沒有量產(chǎn)或者大貨，但起碼可以讓客戶知道企業(yè)始終在不斷創(chuàng)新研發(fā)，并且了解到企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的方向、接下來的推新計劃等。同時，在展會亮相也能提前對產(chǎn)品進行宣傳曝光。

▌ 從中外玩具全媒體中心記者在現(xiàn)場采訪的情況看，參展商不僅實現(xiàn)了“借助展會曝光產(chǎn)品”的愿望，而且接觸到很多專業(yè)觀眾，甚至現(xiàn)場接到訂單。

新苗教具主營木制益智玩具，內(nèi)銷重點拓展教育渠道，外銷以跨境電商為主。據(jù)負責人楊先生介紹說，他們展會期間接觸到挺多各種跨境電商平臺的客戶，跟他們的需求正好對口。還有世紀友誼此前推出的奶龍積木盲盒銷量特別好，后續(xù)新品尚未正式上市就受到了廣大客戶的，并在展會現(xiàn)場接到了新老客戶的意向金等。

潮流

講產(chǎn)品故事 拓營銷路徑

深圳玩具展被譽為“中國玩具市場風向標”，因為行業(yè)同仁可以通過展會的展品、同期活動等洞悉行業(yè)正在流行或即將流行的趨勢，進而及時順應(yīng)/把握潮流。本屆展會云集數(shù)以十萬計的展品，也凸顯了些許值得行業(yè)的潮流趨勢，比如要懂得故事對產(chǎn)品的重要性；營銷要敢于嘗試各種形式，同時保持謹慎與可持續(xù)性等。

▌ 學會講故事。

今年的展會上，企業(yè)針對產(chǎn)品的創(chuàng)新無處不在，比如積木企業(yè)在小顆粒之外，推出微顆粒、迷你顆粒的積木產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品外觀呈現(xiàn)更精致；毛絨玩具企業(yè)深挖產(chǎn)品功能性，打造抱枕、頸枕、背包、卡包、手套、棉拖鞋等實用型產(chǎn)品。最大的變化是越來越多的企業(yè)學會了賦予產(chǎn)品故事。

方式之一是與IP結(jié)合。

比如本屆展會現(xiàn)場，未及積木帶來的“甄嬛傳”主題場景積木復刻了電視劇的經(jīng)典場景，該場景發(fā)生的劇情情節(jié)就是積木蘊含、傳遞的故事內(nèi)容。其他IP授權(quán)產(chǎn)品提到的“使用IP動畫原聲”“還原IP外觀造型、習慣特點”等也都是將IP的故事轉(zhuǎn)接到產(chǎn)品上，使得產(chǎn)品具有故事性。

方式之二是構(gòu)思、講述故事。

比如哈一代旗下品牌吾獨有偶推出的本心、狼行者主題玩偶產(chǎn)品，擁有名為《荒漠傳奇》的故事——本心與狼行者的荒漠傳奇組合，象征著自信獨立、灑脫自在的精神，寓意遵從自我，獨立向上，勇于冒險和探索，并且享受自由和快樂。

亮片獨角獸在品牌故事中提到，曾經(jīng)有北京的媽媽聯(lián)系他們，希望能夠寄一只亮片獨角獸給她，以實現(xiàn)對女兒的承諾，因為擁有一只blingbling的獨角獸在身邊是有些孤獨畏生的女孩唯一許過的心愿。這件事感動了品牌，使其堅定了設(shè)計更多創(chuàng)新產(chǎn)品的決心。

▌ 拓寬營銷路徑。

今年展會期間，非常轟動行業(yè)的事情之一必然是奇妙積木官宣樂壇天王周杰倫為品牌代言人。邀請代言人在其他行業(yè)非常普遍，但在玩具行業(yè)還比較少，尤其是合作對象還是頂流巨星，因而奇妙積木此番舉動引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。這一合作看似大膽，但從其他行業(yè)的成功案例來看，與品牌調(diào)性相契合的代言人，不僅能夠帶動品牌產(chǎn)品的銷量，更可以宣傳品牌，使得更多不玩具或不熟悉品牌的消費者，認識品牌、了解品牌、成為品牌用戶。

開啟代言人合作模式只是企業(yè)拓寬營銷路徑的表現(xiàn)之一。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的營銷會跟隨市場趨勢的變化而改變。比如社交平臺火爆，占據(jù)了更多消費者的空余時間，因此企業(yè)及時轉(zhuǎn)向短視頻、直播等營銷模式。本屆展會現(xiàn)場，多個展商將展位“變身”直播間，向觀眾/消費者介紹自家產(chǎn)品特色，甚至推出展會活動價。這種形式不僅通過社交平臺宣傳品牌、銷售產(chǎn)品，也吸引了大批專業(yè)觀眾聚集，因為主播們對產(chǎn)品的講解非常詳細而且有趣。

另外，趣巢玩具、世紀友誼等企業(yè)也提到，他們會與抖音、小紅書等社交平臺的達人、博主合作，讓他們體驗、試玩產(chǎn)品，而后發(fā)布相關(guān)視頻、筆記，從而達到宣傳產(chǎn)品、品牌的目的。值得注意的是，企業(yè)并不會刻意追求與頭部達人合作，而是會選擇中腰部達人、普通素人博主，因為這種形式的推廣費用不會太多，可持續(xù)性較高。

深圳玩具展凸顯的潮流遠不止這些，更多產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢，以及企業(yè)的動態(tài)請《中外玩具制造》雜志2024年5月號。

再次感謝廣大參展商和觀眾對本次展會的大力支持，讓我們相約明年再會！