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當前，全球格局與我國家居產業(yè)格局均處于重塑階段。家居行業(yè)的變革正深入發(fā)展，增量時代已轉變?yōu)榇媪坎┺?，價值鏈重組已成為必然趨勢。在這一重構時期，每個企業(yè)與品牌都有平等的機遇。如何在這樣的變革時代抓住平衡的機遇，實現自身的突破性增長，并書寫新篇章？

為了提煉行業(yè)智慧，凝聚增長共識，中國建博會（廣州）聯合中居新聞&新浪家居推出了《行業(yè)·咖說》欄目。該欄目致力于走近優(yōu)秀家居企業(yè)，通過圖文對話的形式展現創(chuàng)新思維，引領行業(yè)發(fā)展，激發(fā)發(fā)展活力。為此，中居新聞&新浪家居與中國建博會（廣州）的優(yōu)秀合作品牌慕思集團V6家居總經理劉院之進行了深入交流。

以下是對話實錄：

【中居新聞&新浪家居】：2024年初，央行宣布將投放1萬億元資金以刺激經濟，各地首批房企白名單出爐，住建部也表示支持房企融資。這些利好政策對家居產業(yè)有何積極影響？您認為2024年家居企業(yè)應重點關注哪些方面？

【劉院之】：2024年，政府出臺多項利好政策以提振房地產市場，家居行業(yè)仍有廣闊的發(fā)展空間。V6家居2024年的主要工作將集中在四個方面：一是加強渠道建設，增設更多渠道網點，為更多消費者提供優(yōu)質服務；二是加大新產品的研發(fā)和推廣力度，持續(xù)投入資源進行技術升級和迭代，深入了解消費者需求，開發(fā)出更優(yōu)質的產品；三是創(chuàng)新品牌營銷策略，開展跨界營銷，結合V6家居的基因，更加貼近年輕時尚的消費群體；四是深化經銷商賦能，V6家居將從組織、資源、營銷活動、人才培養(yǎng)等多個方面深度賦能全國經銷商體系，幫助經銷商在競爭激烈的市場環(huán)境中提高競爭力。

【中居新聞&新浪家居】：商務部部長王文濤在十四屆全國人大二次會議現場提出，今年將推動家電、家裝廚衛(wèi)等消費品以舊換新，這是否意味著家居產業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇？您認為家居企業(yè)在以舊換新方面的重點是什么？

【劉院之】：當前，增量市場有限，存量市場成為眾多企業(yè)關注的焦點，這部分消費者對高品質家居產品和服務的需求更高。V6家居早在2023年底就開始著手存量市場的戰(zhàn)略規(guī)劃，今年初啟動了舊改項目，通過打造樣板市場，深入研究消費者舊改需求，解決舊改過程中的生活不便問題。此外，舊改業(yè)務對V6家居的服務響應速度和交付能力提出了更高要求，消費者的需求多樣，需要提供不同的產品方案、套餐方案、單品方案和局改方案，因此，舊改市場具有巨大的潛力，V6家居將投入大量資源挖掘這塊業(yè)務的商業(yè)機會，幫助更多消費者實現“舊居變新家”。

【中居新聞&新浪家居】：請簡要介紹企業(yè)的發(fā)展歷程與品牌理念。

【劉院之】：V6家居是慕思集團的第二大品牌，定位于年輕時尚的家居消費者。近年來，隨著消費市場的一站式需求日益明顯，V6家居對其業(yè)務進行了重組升級，從兩年前開始，便以大家居商業(yè)模式服務廣大消費者，自主研發(fā)、設計、生產、銷售全品類產品，確保V6的產品體系具有一致的品牌DNA。不同于傳統定制企業(yè)只能做到產品外觀定制，V6家居依托慕思集團的強大研發(fā)和生產實力，甚至可以根據消費者的身體需求定制家居產品，提供更全面的個性化方案，讓產品真正服務于人。因此，V6家居在私人定制的維度上可以說更具深度和內涵。

【中居新聞&新浪家居】：在新時代背景下，企業(yè)如何利用新渠道獲取更多流量？

【劉院之】：2024年，V6家居在渠道拓展方面將采取三項措施：首先，選擇優(yōu)秀的行業(yè)從業(yè)者作為V6家居的品牌代理商，確保渠道健康穩(wěn)定發(fā)展；其次，深化與家裝渠道的合作，為消費者提供更優(yōu)質的家裝解決方案；再次，主打品牌聯合，例如與帆書合作打造書香家居空間，以及與鉆石世家、覓光、keep等品牌進行深度跨界合作；最后，在線上渠道，V6家居將緊跟當前消費需求，在新社交媒體上加大品牌傳播和產品推廣力度，為門店銷售引流。

【中居新聞&新浪家居】：請分享一下貴企未來2～3年的主要發(fā)展規(guī)劃。

【劉院之】：面對當前大家居行業(yè)業(yè)務的變革，V6家居仍有許多發(fā)展空間，因為我們專注于自身品牌實力的發(fā)展，在持續(xù)鞏固大家居優(yōu)勢的過程中，不斷自我挑戰(zhàn)、突破行業(yè)邊界。2023年，V6家居已完成產品體系、工藝體系、信息化體系等基礎建設的自主變革，能夠為全國經銷商渠道進行全面賦能，更好地服務消費者。2024年，V6家居將全力以赴，繼續(xù)前進，在既定目標的指引下不斷前行。

【中居新聞&新浪家居】：作為行業(yè)風向標，中國建博會（廣州）一直引領著行業(yè)發(fā)展，請問2024年展會期間，企業(yè)是否有特別的新動作或新產品展示？

【劉院之】：2024年，V6家居的新產品在去年的基礎上進行了全面升級，定位也有所提升，包括寢具、客餐廳產品、定制家居在內的全屋產品都進行了創(chuàng)新。我們希望站在更高的維度服務市場和消費者，通過不斷打造自身的產品優(yōu)勢，避免陷入“卷價格”的惡性競爭。在2024年中國建博會（廣州）參展期間，V6家居將攜新品亮相，敬請期待。

【中居新聞&新浪家居】：非常感謝您的分享！預祝V6家居在2024年7月8日至11日的中國建博會（廣州）上大放異彩！

2024年7月8—11日，大家居建裝行業(yè)的年度盛會——中國建博會（廣州），我們將在廣交會展館、保利世貿博覽館與您相約，共赴這場每年不變的約定。