3月25日，山東濰坊潤豐化工股份有限公司（以下簡稱“潤豐股份”）發(fā)布2022年年度報告。報告期內，潤豐股份各項工作按照中期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計劃順利推進；運營團隊充分發(fā)揮了“輕架構，快速響應”的優(yōu)勢，抓住各種市場機遇，降低并控制經營風險，達成良好經營業(yè)績；全球營銷網絡的構建、市場深耕及業(yè)務模式優(yōu)化升級快于預期。

經營業(yè)績持續(xù)高增，2022年營收144.60億元

近年來，潤豐股份經營業(yè)績保持高增長態(tài)勢，2015—2022年，銷售收入年復合增長率達到25.76%，歸母凈利潤年復合增長率達到34.29%，見圖1。2022年，潤豐股份實現營業(yè)收入14,460,175,154.41元，同比增長47.60%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1,413,238,278.11元，同比增長76.72%；實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤1,417,676,562.72元，同比增長77.65%。圖1 潤豐股份近幾年經營業(yè)績增長情況表1 潤豐股份2022年主要會計數據和財務指標 潤豐股份除草劑產品居主導地位。2022年，公司除草劑銷售收入為12,283,317,574.94元，同比增長53.68%，銷售收入占總營業(yè)收入的84.95%；殺蟲劑銷售收入為1,003,238,894.16元，同比增長16.07%，銷售收入占總營業(yè)收入的6.94%；殺菌劑銷售收入為797,108,900.12元，同比增長18.87%，銷售收入占總營業(yè)收入的5.51%。潤豐股份以國外銷售為主，2022年，公司國外銷售收入14,161,700,842.29元，占總營業(yè)收入的97.94%，同比增長49.25%；國內銷售收入298,474,312.12元，占總營業(yè)收入的2.06%，同比下降3.18%。表2 潤豐股份營業(yè)收入構成（單位：元）

聚焦先進制造和全球營銷網絡完善

基于“堅持做難而正確的事，邁向產業(yè)價值鏈高地，打造完整產業(yè)鏈”這一中期（2020—2024年）戰(zhàn)略規(guī)劃，潤豐股份持續(xù)聚焦研發(fā)創(chuàng)新支撐的先進制造以及進一步完善全球營銷網絡。（1）研發(fā)創(chuàng)新支撐的先進制造方面2022年，潤豐股份整體研發(fā)水平進一步提升，技術團隊新增加42人，其中專業(yè)領軍人才5人。截至報告期末，公司研發(fā)人員有509人，占公司總人數的13.70%；研發(fā)投入335,089,330.53元，占營業(yè)收入的2.32%。依托敏銳的市場能力和全產業(yè)鏈通透的優(yōu)勢，潤豐股份進行了系統(tǒng)、嚴謹、有針對性的產品篩選，確定中期產品規(guī)劃。在原藥制造方面，繼續(xù)計劃中的過專利期的重要活性組分和將過專利期的重要活性組分的研發(fā)和落地實施：截至報告期末，1個原藥產品的全流程連續(xù)化綠色工藝已投產；1個原藥產品全流程連續(xù)化項目正在試生產運行；2個原藥產品全流程連續(xù)化項目已完成開發(fā)，具備實施條件；2個原藥產品預計2023年下半年完成開發(fā)，2024年具備實施條件；1個原藥產品預計2024年下半年完成開發(fā)，2025年具備實施條件。伴隨中期戰(zhàn)略規(guī)劃中的項目逐個成功實施和穩(wěn)定運行，將進一步強化潤豐股份的完整產業(yè)鏈并有力地支撐公司全球市場的拓展。（2）進一步完善全球營銷網絡方面潤豐股份正按照中期戰(zhàn)略規(guī)劃全面有序地加速推進全球營銷網絡的構建。市場和登記團隊人數快速增加，國際化團隊的搭建和管理已成體系并已駕輕就熟。公司在做好已有目標國市場業(yè)務深耕的同時，持續(xù)拓展新市場，加速完善全球營銷網絡的構建。新完成了波蘭、白俄羅斯、阿塞拜疆、亞美尼亞、伊拉克、伊朗、阿曼、沙特、阿聯(lián)酋、約旦、布基納法索、塞內加爾、盧旺達、布隆迪、納米比亞、博茨瓦納、莫桑比克、阿爾及利亞等市場的深度調研；新成立俄羅斯、哈薩克斯坦、盧旺達、安哥拉、博茨瓦納、伊拉克等全資或合資子公司或辦事處；新在巴西、阿根廷、墨西哥、厄瓜多爾、秘魯、多米尼加、俄羅斯、哈薩克斯坦、印度尼西亞、菲律賓、泰國、科特迪瓦、尼日利亞、盧旺達、安哥拉、伊朗等國自建或合資組建了當地團隊，啟動了在當地的TO C的渠道構建和品牌銷售；收購西班牙Sarabia公司并以此為基礎全面提速在歐盟市場的投入和業(yè)務成長。伴隨加速完善全球營銷網絡構建，同步全面加碼并提速了在全球的登記布局。截止2022年底，潤豐股份共擁有300多項中國國內登記，4,900多項海外登記。公司快速擴增全球登記團隊規(guī)模，登記團隊成員規(guī)模從2021年的119人增加到現有的169人；持續(xù)增加了全球登記投入，全球登記費上半年支出同比增加約3,600萬元。為加速登記進程，盡早進入重要市場，通過收購Sarabia獲得了歐盟登記131個；2022年首次在塞爾維亞、埃及、馬里、科特迪瓦、坦桑尼亞、烏茲別克斯坦等國家新獲得登記總計137項；并于2022年新啟動了在白俄羅斯、伊朗、伊拉克、盧旺達、馬拉維、博茨瓦納、納米比亞、多哥、貝寧、阿塞拜疆、智利、日本等16個國家的登記調研和推進；繼續(xù)加碼在已有登記的國家投資更多登記，以形成豐富而完整的產品組合來全面滿足各國市場所需。

六大核心競爭力凸顯，市場快速成長

潤豐股份是中國本土誕生的跨國作物保護公司，其核心競爭力表現在以下幾個方面。（1）獨特的業(yè)務模式潤豐股份成立初期，依托創(chuàng)始團隊在作物保護品行業(yè)積累的從業(yè)經驗，以原藥制造商和供應商的角色參與全球農藥產業(yè)鏈，借助于全球作物保護品市場的快速發(fā)展和產業(yè)向中國等新興國家轉移的浪潮實現了快速成長和初始積累。自2008年下半年開始，潤豐股份探究、謀劃公司銷售模式和發(fā)展路線的優(yōu)化升級，逐步形成了以“團隊+平臺+創(chuàng)新”為基礎要素，將作物保護品的傳統(tǒng)出口模式與境外自主登記模式相結合，以“快速市場進入平臺”為特點的全球營銷網絡。“快速市場進入平臺”的核心是在各目標國獲得豐富而完善產品組合的登記以及堅持平臺開放的理念。豐富而完善的產品組合登記能給種植者提供完整作物解決方案，而平臺開放的理念使得公司既能基于該目標國平臺自建當地團隊開展自有品牌的B-C業(yè)務，也會采取靈活的方式將該平臺開放給其他優(yōu)秀的市場合作伙伴開展B-B業(yè)務?；诖碎_放的平臺通過公司自建團隊及諸多市場合作伙伴來多渠道快速擴大市場份額。在各目標國，潤豐股份堅持作物保護產品傳統(tǒng)出口模式與境外自主登記模式相結合。公司可根據市場情況變化和產品的差異性，在供應商、品牌商和服務商等不同市場角色間進行靈活調整切換。兩種模式相互促進，互為補充。傳統(tǒng)出口模式為境外自主登記模式下的業(yè)務拓展提供了堅實的客戶基礎和市場認知，而豐富的境外自主登記不僅大大提高了公司品牌知名度，也能以更豐富的產品更好地滿足客戶需求而提升與客戶合作的親密度，從而也能更有利于公司傳統(tǒng)出口業(yè)務的開拓。目前公司傳統(tǒng)出口業(yè)務模式收入還占有相當大的比重，未來，隨著公司境外自主登記數量的持續(xù)增加以及以“快速市場進入平臺”為特點的全球營銷網絡建設的不斷完善，境外自主登記模式的收入占比以及自有品牌的B-C收入占比將進一步提升，公司的盈利能力和持續(xù)穩(wěn)定增長經營能力將明顯提高，從而實現業(yè)績的平穩(wěn)、持續(xù)、快速增長。公司正根據中期戰(zhàn)略規(guī)劃提速加大境外自主登記的投入以豐富各目標國產品組合，并啟動在更多目標國的“快速市場進入平臺”的構建，與此同時公司也堅持以“輕架構、快速響應”為特點而加速在各目標國自建團隊開展自有品牌的B-C業(yè)務，依托公司自身及中國強大的供應鏈，積極推進以實現“全球中國造到中國品牌全球化”。（2）明確且堅定實施的戰(zhàn)略規(guī)劃2019年潤豐股份基于BLM模型，確定了2020—2024年的中期戰(zhàn)略規(guī)劃。該中期戰(zhàn)略規(guī)劃是基于“堅持做難而正確的事，邁向產業(yè)價值鏈高地，打造完整產業(yè)鏈”的指引而制定的?；谥衅趹?zhàn)略規(guī)劃制定公司的年度經營計劃、部門年度工作計劃和個人PBC，層層解碼，形成戰(zhàn)略規(guī)劃實施地圖，并在每個季度對實施情況進行總結回顧點評，提出下一步的改善計劃，確保全員聚焦戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計劃，合力支撐目標達成。（3）專業(yè)、專注、國際化的核心團隊潤豐股份運營團隊二十多年始終專注于作物保護品領域，具備深厚的專業(yè)知識和豐富的實務經驗，對全球各細分市場和發(fā)展趨勢有深入的研究?！俺蔀槿蝾I先的作物保護公司”是公司的愿景，“潤澤萬物，豐登五谷”是公司的使命，“客戶導向，快速響應，持續(xù)奮斗，開放包容，團隊協(xié)作，共享共贏”是公司的核心價值觀。公司以愿景、使命、價值觀的宣貫與踐行來確保團隊成員的文化認同與統(tǒng)一；通過持續(xù)優(yōu)化的職位、薪酬、績效、培訓體系來構建滿足全球化業(yè)務拓展需求的國際化團隊。（4）研發(fā)創(chuàng)新支撐的先進制造2008—2019年，潤豐股份聚焦于全球市場端的業(yè)務拓展與深耕，構建以“快速市場進入平臺”為特點的全球營銷網絡。在此階段，公司研發(fā)創(chuàng)新主要是聚焦于以終端市場痛點為導向的差異化制劑的開發(fā)。2019年開始，公司將研發(fā)創(chuàng)新的聚焦積極調整到活性組分單品的先進制造。為實現活性組分的全球先進技術的規(guī)模制造，基于公司長久國際市場開拓積累的人脈和國際視野，積極從全球整合各專業(yè)細分領域的頂尖專家資源，優(yōu)化和完善研發(fā)流程，目前已構建了具有國際一流水平的國際化技術團隊和科學、嚴謹、高效、系統(tǒng)的工作流程，為公司規(guī)劃中活性組分合成項目的成功實施和穩(wěn)定運行提供了堅實的保障。根據公司中期戰(zhàn)略規(guī)劃，潤豐股份在研發(fā)創(chuàng)新端采取的主要舉措及聚焦的方向為：①從已過專利期的活性組分中篩選確定對于全球眾多市場拓展重要、數量級大具有規(guī)模效應，存有較大的技術提升改造空間的產品進行研發(fā)創(chuàng)新和項目投資。②從將過專利期的活性組分中篩選對于公司市場拓展重要、市場潛力大的活性組分并在全球率先進行布局，對于此類活性組分堅定成為后專利期的市場率先進入者。③根據全球各終端市場應用痛點為導向的差異化制劑的研發(fā)與市場投放，此類項目在潤豐股份全球諸多目標市場已有成功收獲并形成了方法論，目前持續(xù)在全力推進實施。（5）廣泛覆蓋的全球營銷網絡潤豐股份的業(yè)務領域覆蓋全球，在山東濰坊、青島、寧夏平羅及海外阿根廷、西班牙擁有五處制造基地；已在境外設有80多個下屬公司，在全球80多個國家開展業(yè)務，并基于公司強大的全球登記能力，正在持續(xù)加速完善全球營銷網絡。根據2022年度更新后的公司中期戰(zhàn)略規(guī)劃，在“快速市場進入平臺”的構建方面，公司將于2024年在除美國、加拿大、日本之外的全球所有主要市場初步完成“快速市場進入平臺”的構建，于2025—2029年完成對全球所有主要市場的“快速市場進入平臺”的構建。在自建當地團隊開展自有品牌的B-C業(yè)務方面，公司將于2024年年底前完成在不少于25個新增目標國予以開展。（6）完整的產業(yè)鏈潤豐股份已構建了涵蓋原藥與制劑的研發(fā)、制造以及面向全球市場的品牌、渠道、銷售與服務的從工廠到農場的完整產業(yè)鏈，并具備了對此完整產業(yè)鏈全流程的通透理解，能夠從各個環(huán)節(jié)收獲價值。依托公司自產能力和中國國內強大供應鏈及全球營銷網絡，以“輕架構、快速響應”為特點應對供應端、成本端及全球各國市場端的快速變化，源自中國，服務世界。公司的全球營銷網絡能使得公司能敏銳洞察市場趨勢，規(guī)避研發(fā)創(chuàng)新和制造端的盲目投資風險。公司的全球視野、國際化的專業(yè)團隊，以及“開放包容，共享共贏”的價值觀也使得公司具備對全球產業(yè)鏈上下游進行成功的整合能力，更助于公司借助資本市場舞臺快速成長。