Prada入駐電商平臺 打開中國市場

中國的人口基數(shù)大，因此相較于其他國家市場消費(fèi)能力更強(qiáng)、增長更快，因此眾多國際奢侈品將中國市場看作為下一個業(yè)績增長點(diǎn)，不約而同地加大投入，以此吸引中國消費(fèi)者，增大市場份額。然而，除了傳統(tǒng)的線下推廣外，奢侈品品牌也開始另尋捷徑。

在過去的一年里，奢侈品牌與時(shí)尚界對于中國電商的態(tài)度發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變。此前京東與紐約時(shí)裝周、倫敦時(shí)裝周展開密切合作，并入股奢侈品電商平臺Farfetch。

打開TOPLIFE應(yīng)用，身著Alexander McQueen2018春夏系列的男模赫然出現(xiàn)在首頁，點(diǎn)開頁面后，該系列一分鐘時(shí)長的官方宣傳視頻隨即彈出播放。有別于人們對電商平臺的傳統(tǒng)印象，京東旗下的奢侈品購物平臺TOPLIFE不只提供線上商品交易，而是根據(jù)每個品牌的不同定位為其打造線上旗艦店。在旗艦店內(nèi)，品牌陳列出動態(tài)資訊、產(chǎn)品系列，交易與營銷得以同時(shí)進(jìn)行。

這樣的策略俘獲了國內(nèi)外一眾奢侈品牌的芳心，而其中正包括了Prada。繼旗下品牌Prada和Miu Miu入駐奢侈品電商平臺寺庫后，集團(tuán)又宣布旗下三大關(guān)鍵品牌Prada、Miu Miu和Car Shoe于618期間入駐京東，同步上線的還有2019秋冬新品。

眾所周知，一直以來，Prada集團(tuán)對與電商平臺合作都非常謹(jǐn)慎，并由于轉(zhuǎn)型過程緩慢、品牌以及主力消費(fèi)人群老化等問題被詬病，此前Prada和MiuMiu更是在中國線上渠道僅布局了品牌線上精品店，且采取自營模式。

但此次入駐奢侈品垂直電商平臺寺庫，是Prada集團(tuán)首次與中國電商平臺合作，并且緊接著又入駐主流B2C電商平臺京東。這對于在中國線上發(fā)展一直以來相對滯后的Prada集團(tuán)來說，是一次重要轉(zhuǎn)變，也顯現(xiàn)了Prada集團(tuán)轉(zhuǎn)型的決心。

通過PRADA集團(tuán)今年3月發(fā)布的2018年財(cái)報(bào)顯示，2018年，Prada集團(tuán)實(shí)現(xiàn)四年來首次業(yè)績增長，全財(cái)年銷售額同比上漲了3%，達(dá)到31.42億歐元，線上渠道也實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到總銷售額15%的占比，但利潤卻下滑了10%至3.24億歐元，隨后早盤股價(jià)暴跌9.2%，市值縮水8.64億美元。

專家將此現(xiàn)象歸咎于中國地區(qū)的疲軟表現(xiàn)：大中華區(qū)銷售凈額增長4.5%不及預(yù)期，原因是人民幣貶值導(dǎo)致港澳地區(qū)客流量減少。2017年，大中華地區(qū)業(yè)績增長率為8%，是所有地區(qū)中的首位。所以，除了線上營銷和電商入駐，打開中國市場將是Prada接下來的戰(zhàn)略重心。

此外，不僅是線上零售渠道的拓展，Prada在中國市場表現(xiàn)也愈發(fā)活躍。6月6日，Prada在上海舉辦了2020春夏男裝秀，這也是Prada首次在米蘭以外的地區(qū)舉辦男裝系列的時(shí)裝秀。

而Prada攜手中國藝術(shù)家曹斐構(gòu)思和拍攝的2019秋冬男裝系列廣告大片《人類幾乎》也一改品牌常態(tài)，啟用中國流量明星蔡徐坤擔(dān)任主角，這一廣告宣傳片借助對 “流行文化表層下的偶像機(jī)制”話題的探討與中國的年輕消費(fèi)者對話，更獲得精英階層的好評，該廣告視頻在微博上的播放量目前已達(dá)到3100萬余次，相關(guān)話題曝光量達(dá)1.1億。蔡徐坤也成為了Prada新品牌代言人。

值得注意的是，在全球經(jīng)濟(jì)形勢下行的大背景下，中國市場已成為業(yè)績焦慮的奢侈品牌們的兵家必爭之地，展開了一場場掘金戰(zhàn)爭。（本文內(nèi)容版權(quán)歸屬聚展所有，未經(jīng)同意，禁止轉(zhuǎn)發(fā)）

并且，“她經(jīng)濟(jì)”的崛起也驅(qū)動著高端奢侈品加速布局線上渠道，如Sandro、Maje、MOSCHINO等已經(jīng)入駐京東；紀(jì)梵希、阿瑪尼等在天貓開旗艦店；Bally也正式入駐天貓奢侈品專享平臺Luxury Pavilion；Dior在抖音上開設(shè)自己的官方賬號，并在官網(wǎng)上開通電商服務(wù)。

所以各大奢侈品牌應(yīng)該清楚，品牌調(diào)性、形象內(nèi)涵與明星契合度不再是首要考慮因素，帶貨能力、商業(yè)價(jià)值、流量大小、配合度和安全性將逐漸取而代之。聘請流量明星帶動銷售和奢侈品電商化可能會成為大勢，商機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)一直是同在的，但若先邁出第一步，或許能夠搶占先機(jī)，奪得優(yōu)勢。