京正：您認(rèn)為母嬰市場的競爭環(huán)境如何？李總：母嬰市場競爭非常激烈。特別是在疫情前后，我將經(jīng)營的幾個母嬰品類分出去，目前只專注于奶粉領(lǐng)域。

京正：您對奶粉市場的未來發(fā)展有何看法？李總：我對兒童奶粉和成人奶粉的未來發(fā)展比較看好。隨著人們對健康和營養(yǎng)的重視程度提高，這兩個細(xì)分市場有很大的潛力。

京正：您如何評價(jià)抖音這個平臺？李總：我對抖音非?？春谩Ｎ疑磉呌幸恍┤嗽诙兑羯先〉昧撕芎玫某煽?。我曾經(jīng)花了一年的時(shí)間全力以赴地在抖音上嘗試，但結(jié)果并不如人意。平臺算法、流量獲取和供應(yīng)鏈選品等問題一直沒有得到很好的解決。盡管我目前沒有取得理想的結(jié)果，但我仍在研究抖音的算法規(guī)則和運(yùn)營方案，我相信在未來，抖音上仍然存在巨大的機(jī)會。

京正：您認(rèn)為在抖音上可以做母嬰產(chǎn)品嗎？李總：當(dāng)然可以，并且有巨大的市場潛力。那些既了解母嬰行業(yè)又懂得抖音玩法的人，可以真正顛覆傳統(tǒng)渠道。例如，我了解到抖音上有一家網(wǎng)店，每天銷售額超過千萬元，相當(dāng)于地方渠道幾年的銷量。這款產(chǎn)品在我身邊的一些地方?jīng)]有線下渠道，完全依靠線上銷售。

京正：您認(rèn)為在抖音上經(jīng)營母嬰行業(yè)是好做的嗎？李總：有些人在抖音上賣貨做得很好，但我們得看到一些實(shí)際情況。比如，有個商家因?yàn)閭}庫拆遷，產(chǎn)品沒地方存放，于是在拆遷現(xiàn)場“哭訴”并賣貨，結(jié)果一下子就賣光了。這個例子或許說明在抖音上賣貨有機(jī)會，但并不代表容易。

首先，這個商家在抖音上已經(jīng)經(jīng)營了很久，有一定的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，不是全靠運(yùn)氣。其次，當(dāng)時(shí)的情景和他采取的營銷手段可能觸發(fā)了平臺的流量機(jī)制，給他帶來了大量的曝光和銷量。

然而，我們也要明白抖音的算法和流量規(guī)律并不容易掌握，即使付出了很大努力也不一定能取得好的結(jié)果。要解決這個問題，一方面可以努力學(xué)習(xí)，了解這些規(guī)則和規(guī)律；另一方面可以借鑒成功案例，找到類似的產(chǎn)品，模仿他們的做法。但即使照搬，也有可能做不好，因?yàn)檎莆杖藲夂桶盐樟髁慷际欠浅＠щy的。

所以，在抖音上賣貨并不是一件輕松的事情，需要綜合考慮多個因素，包括產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略、用戶需求等等。只有通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，結(jié)合自身優(yōu)勢和市場需求，才能在抖音平臺上取得好的銷售成績。

京正：您認(rèn)為線上渠道是否是母嬰行業(yè)的出路？李總：不完全是。線上渠道對線下市場確實(shí)產(chǎn)生了沖擊，我們無法抵抗時(shí)代的發(fā)展，所以我們不應(yīng)該抵制線上渠道，而是應(yīng)該將線上線下相輔相成。我們需要線上的流量，當(dāng)我們學(xué)會了線上的“玩法”，并結(jié)合我們對線下母嬰市場的了解，總有一天，母嬰行業(yè)會找到一條屬于自己的線上線下結(jié)合的發(fā)展之路。

通過全家營養(yǎng)健康專家李田與京正茶話的深入討論，我們對母嬰市場和抖音的發(fā)展前景有了更清晰的認(rèn)識。母嬰行業(yè)競爭激烈，但也存在巨大的潛力和機(jī)會。抖音作為一個強(qiáng)大的社交平臺，對母嬰行業(yè)具有吸引力，但同時(shí)也需要克服算法和流量規(guī)律等挑戰(zhàn)。線上渠道與線下產(chǎn)業(yè)的結(jié)合將是母嬰行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。讓我們期待著母嬰行業(yè)在抖音平臺上的蓬勃發(fā)展，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。