京正:您認(rèn)為母嬰市場的競爭環(huán)境如何?李總:母嬰市場競爭非常激烈。特別是在疫情前后,我將經(jīng)營的幾個母嬰品類分出去,目前只專注于奶粉領(lǐng)域。
京正:您對奶粉市場的未來發(fā)展有何看法?李總:我對兒童奶粉和成人奶粉的未來發(fā)展比較看好。隨著人們對健康和營養(yǎng)的重視程度提高,這兩個細(xì)分市場有很大的潛力。
京正:您如何評價(jià)抖音這個平臺?李總:我對抖音非??春谩N疑磉呌幸恍┤嗽诙兑羯先〉昧撕芎玫某煽?。我曾經(jīng)花了一年的時(shí)間全力以赴地在抖音上嘗試,但結(jié)果并不如人意。平臺算法、流量獲取和供應(yīng)鏈選品等問題一直沒有得到很好的解決。盡管我目前沒有取得理想的結(jié)果,但我仍在研究抖音的算法規(guī)則和運(yùn)營方案,我相信在未來,抖音上仍然存在巨大的機(jī)會。
京正:您認(rèn)為在抖音上可以做母嬰產(chǎn)品嗎?李總:當(dāng)然可以,并且有巨大的市場潛力。那些既了解母嬰行業(yè)又懂得抖音玩法的人,可以真正顛覆傳統(tǒng)渠道。例如,我了解到抖音上有一家網(wǎng)店,每天銷售額超過千萬元,相當(dāng)于地方渠道幾年的銷量。這款產(chǎn)品在我身邊的一些地方?jīng)]有線下渠道,完全依靠線上銷售。
京正:您認(rèn)為在抖音上經(jīng)營母嬰行業(yè)是好做的嗎?李總:有些人在抖音上賣貨做得很好,但我們得看到一些實(shí)際情況。比如,有個商家因?yàn)閭}庫拆遷,產(chǎn)品沒地方存放,于是在拆遷現(xiàn)場“哭訴”并賣貨,結(jié)果一下子就賣光了。這個例子或許說明在抖音上賣貨有機(jī)會,但并不代表容易。
首先,這個商家在抖音上已經(jīng)經(jīng)營了很久,有一定的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn),不是全靠運(yùn)氣。其次,當(dāng)時(shí)的情景和他采取的營銷手段可能觸發(fā)了平臺的流量機(jī)制,給他帶來了大量的曝光和銷量。
然而,我們也要明白抖音的算法和流量規(guī)律并不容易掌握,即使付出了很大努力也不一定能取得好的結(jié)果。要解決這個問題,一方面可以努力學(xué)習(xí),了解這些規(guī)則和規(guī)律;另一方面可以借鑒成功案例,找到類似的產(chǎn)品,模仿他們的做法。但即使照搬,也有可能做不好,因?yàn)檎莆杖藲夂桶盐樟髁慷际欠浅@щy的。
所以,在抖音上賣貨并不是一件輕松的事情,需要綜合考慮多個因素,包括產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略、用戶需求等等。只有通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,結(jié)合自身優(yōu)勢和市場需求,才能在抖音平臺上取得好的銷售成績。
京正:您認(rèn)為線上渠道是否是母嬰行業(yè)的出路?李總:不完全是。線上渠道對線下市場確實(shí)產(chǎn)生了沖擊,我們無法抵抗時(shí)代的發(fā)展,所以我們不應(yīng)該抵制線上渠道,而是應(yīng)該將線上線下相輔相成。我們需要線上的流量,當(dāng)我們學(xué)會了線上的“玩法”,并結(jié)合我們對線下母嬰市場的了解,總有一天,母嬰行業(yè)會找到一條屬于自己的線上線下結(jié)合的發(fā)展之路。
通過全家營養(yǎng)健康專家李田與京正茶話的深入討論,我們對母嬰市場和抖音的發(fā)展前景有了更清晰的認(rèn)識。母嬰行業(yè)競爭激烈,但也存在巨大的潛力和機(jī)會。抖音作為一個強(qiáng)大的社交平臺,對母嬰行業(yè)具有吸引力,但同時(shí)也需要克服算法和流量規(guī)律等挑戰(zhàn)。線上渠道與線下產(chǎn)業(yè)的結(jié)合將是母嬰行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。讓我們期待著母嬰行業(yè)在抖音平臺上的蓬勃發(fā)展,為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
參考資料:
MICF
舉辦地區(qū):北京
開閉館時(shí)間:09:00-18:00
舉辦地址:北京市順義區(qū)裕翔路88號
展覽面積:106800㎡
觀眾數(shù)量:90000
舉辦周期:1年1屆
主辦單位:京正孕嬰童展主辦方