眾所周知,新冠疫情對會(huì)展行業(yè)帶來嚴(yán)重影響,而華機(jī)展的表現(xiàn)可謂搶眼!5月,國務(wù)院宣布全面恢復(fù)會(huì)展活動(dòng)。6月,SME蘇州機(jī)床展即啟動(dòng)行業(yè)首展,現(xiàn)場參展品牌500+,專業(yè)觀眾85112人次,均超往屆。7月,CME中國機(jī)床展在上海國家會(huì)展中心四館全開,實(shí)現(xiàn)參展品牌1300+、專業(yè)觀眾118731人次,并達(dá)成30%的業(yè)績增長。在華南市場,DME東莞機(jī)床展將于11.11-14開展,預(yù)計(jì)展覽面積130000平米。
2020年,于中國人注定不凡,于華機(jī)展亦不凡。華機(jī)展SME、CME、DME連續(xù)三次實(shí)現(xiàn)逆市超越,本文將從數(shù)字化能力、戰(zhàn)略模式、營銷架構(gòu)、管理體系等四個(gè)維度深度解析華機(jī)展模式,一探其逆勢增長之路。
一、數(shù)字化為基礎(chǔ),構(gòu)建強(qiáng)大的組展能力
大數(shù)據(jù)時(shí)代下,華機(jī)展以技術(shù)為驅(qū)動(dòng),重塑結(jié)構(gòu),資源聚焦,以數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈升級構(gòu)建了強(qiáng)大的組展能力。通過數(shù)年的沉淀與深度運(yùn)營,華機(jī)展已構(gòu)建:CRM觀眾系統(tǒng)——260萬+、官微——20萬+粉絲、協(xié)會(huì)名企團(tuán)隊(duì)——超100家、智能化客戶呼叫中心——380席、全網(wǎng)數(shù)字化渠道精準(zhǔn)定位推廣——2億+次曝光,150000+精準(zhǔn)預(yù)約的龐大的流量體系,融合最高效的數(shù)字化場景應(yīng)用為數(shù)據(jù)服務(wù)。以此為基礎(chǔ),華機(jī)展可以保證每一場展會(huì)的專業(yè)觀眾邀約,打通獲客、關(guān)注、采購等行為的全數(shù)字化交易閉環(huán),使整個(gè)會(huì)展運(yùn)作達(dá)到效率最高級,以實(shí)際戰(zhàn)果為展商帶來最直接的經(jīng)濟(jì)利益。
二、連鎖產(chǎn)業(yè)展模式以價(jià)值和效率為靈魂(本文內(nèi)容版權(quán)歸屬聚展所有,未經(jīng)同意,禁止轉(zhuǎn)發(fā))
華墨集團(tuán)深入行業(yè)實(shí)踐,探索市場趨勢近20年,不斷大膽創(chuàng)新,2018年于行業(yè)中拋出以連鎖產(chǎn)業(yè)展的邏輯改造會(huì)展價(jià)值的理念,震動(dòng)行業(yè)。連鎖產(chǎn)業(yè)展的核心是用布局打造規(guī)模、構(gòu)建數(shù)字化服務(wù)能力,用規(guī)模倒逼運(yùn)營效率,砍掉多余成本,用數(shù)字化升級系統(tǒng)和渠道,將提升的價(jià)值和效率回饋展商及用戶。
通過全國統(tǒng)一運(yùn)作,華墨一年可舉辦70余場展會(huì),在全國范圍內(nèi)共享人力、物力與財(cái)力資源,集中分?jǐn)偝杀荆档蛥⒄钩杀具_(dá)30%以上,并構(gòu)建出更高效率的會(huì)展服務(wù)。實(shí)踐證明,品牌化帶動(dòng)行業(yè)獲得高效、持久的發(fā)展優(yōu)勢,連鎖產(chǎn)業(yè)展將成為未來獨(dú)特的中國會(huì)展模式。
三、升級新會(huì)展打造大流量帶貨通道
用戶思維促使華機(jī)展精準(zhǔn)把握市場趨勢,適時(shí)推出高人氣、高成交、高保障的新會(huì)展,運(yùn)用新的運(yùn)營邏輯打造機(jī)床行業(yè)的節(jié)點(diǎn)營銷,推動(dòng)參展商進(jìn)行營銷前置,打造爆款產(chǎn)品+平臺買手模式。據(jù)了解,DME東莞機(jī)床展整合了數(shù)百家機(jī)床企業(yè),共同簽訂價(jià)格承諾書,推出現(xiàn)場購機(jī)返5%,買機(jī)床送配件、現(xiàn)場下定提供延保服務(wù)等,聚焦資源打造11.11中國機(jī)床采購節(jié)。華機(jī)展還啟動(dòng)了線上直播融合線下展會(huì)等高效手段將海量、精準(zhǔn)、有效的流量帶給參展商。
四、現(xiàn)代管理架構(gòu)推進(jìn)戰(zhàn)略落地
近年來,華機(jī)展不斷引入戰(zhàn)略咨詢和管理咨詢機(jī)構(gòu),優(yōu)化其內(nèi)部業(yè)務(wù)和管理體系,完善戰(zhàn)略架構(gòu)。已初步形成高效業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)+垂直市場營銷管理為雙驅(qū),技術(shù)部打造數(shù)據(jù)基礎(chǔ),人力資源和財(cái)務(wù)體系對系統(tǒng)進(jìn)行持續(xù)改善,促進(jìn)華機(jī)展戰(zhàn)略發(fā)展落地。其總部賦能的中臺系統(tǒng)和共享事業(yè)合伙人機(jī)制的建立,促成了平臺化的商業(yè)模型設(shè)計(jì),從而不斷強(qiáng)化戰(zhàn)略引領(lǐng)和戰(zhàn)略傳導(dǎo)。
五、助力華南機(jī)床市場全面復(fù)蘇
基于2020華南機(jī)床市場現(xiàn)狀,華機(jī)展適時(shí)推出“振興行業(yè) 驚雷計(jì)劃”,旨在賦能行業(yè),抓住危機(jī)下的契機(jī),實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)。逐鹿華南,乘風(fēng)破浪,DME東莞機(jī)床展必將為華南機(jī)床業(yè)打造一場頂級盛宴。